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香港衣讯国际时尚女装终端培训系列课程之 如何让终端店铺赢利 主讲：Sabrina.Liu 影响店铺赢利的有哪些因素呢？ • 外在因素 • 内在因素 “如何让终端盈利”鱼骨图 １终端店铺如何选址 １ 纲 赢 提 铺 程 店 课 端 利 终 让 ２终端店铺如何打造黄金卖场 3 终端店铺如何选人，育人，留人 4 终端店铺如何合理订货 5 终端店铺如何实行优质的服务流程 6 终端店铺如何持续赢利 终端店铺如何选址 商圈分析及竞争力评估 如何正确选择店铺 店铺的投资分析 终端店铺如何选址 • 商圈分析及竞争力评估 • 1、商圈分析及竞争力评估的必要性。  为什么有时我们店铺门口的人流在逐步减少？  为什么店铺门口的人流汹涌但很少有人对你的商品感兴趣？  为什么生意在逐步下滑而店铺的促销却反映不大？  我们在店铺经营时是否了解你周遍的环境的变动，了解你周遍的顾客群？  城市的商业街有很多条，你的店铺到底要选择在哪开业呢？哪一条街 道才最具有发展前景呢？ 你有必要去做商圈分析及竞争力评估！ 终端店铺如何选址 那么如何做商圈分析呢？ 商圈通常以店铺的坐落点为圆心，向外延伸某一距离， 以此为半径构成的一个圆形的消费圈。商圈的大小反映 着店铺经营的辐射能力。  商圈示意图 商圈层次与顾客比率 商圈构成特点 半径 步行所需时间 顾客比率 步行 商圈构 半 主商圈 核心商圈50m 2分钟 一般占总顾客数的50%~70% 特点 所需 顾客比率 成 径 次商圈 外围商圈150m 6分钟 站来店顾客总数的20% 时间 第三商圈边缘商圈250m 10分钟 一般不超过10% 一般占总顾 核心 50 主商圈 2分钟 客数的 主商圈50m 商圈 m 50%~70% 外围 15 站来店顾客 次商圈150m 次商圈 商圈 0m 6分钟 总数的20% 第三商圈250m 第三商 边缘 25 10分 一般不超过