房地产营销策划的基本知识.pdf

营销策划的基本知识 策划 营销策划 地产营销策划 策划的基本含义 策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的 目标，提出新颖的思路对策，并制定出具 体实施的行动方案。策划是一项立足理 论，面向未来的活动。它根据现实的各种 情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕 某一活动的特定目标这个中心，来全面构 思设计，选择合理可行的行动方式，从而 形成正确的决策和高效的工作。 2017-10-29 李光整理制作 2 策划人的知识水平和业务素养  人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结 果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形 成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学 习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的 一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人 员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良 好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严 谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参 与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正 的通才式的策划人才。 2017-10-29 李光整理制作 3 策划人的知识水平和业务素养 专业知识层面 策划学的基础理论和实物知识；与企业经 营密切相关的企业管理理论；与企业策划 有关的社会科学知识  包括策划学,管理学、行为科学、市场营 销学，以及广告策划知识等。 与企业策划有关的社会科学知识，包括社 会学、心理学、社会心理学等。 2017-10-29 李光整理制作 4 策划人的知识水平和业务素养 受教育程度  策划经理人应该是经过专业培训的人员， 而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人 的受教育程度应该在大专以上，甚至更 高。因为策划是一个综合性很强的事业， 它对多学科的知识要求很高，所以，不经 过正规的培训很难使策划活动有序、策划 结果有效。 2017-10-29 李光整理制作 5 策划人的知识水平和业务素养 法律政策知识  以效益为目标，以法律为准绳。这是策划 经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经 理人，应该对相关的法律、政策有足够的 理解，包括广告法、反不正当竞争法、经 济法以及国家制定的各种相关的法规、政 策等。这样才可能避免出现因对法律的无 知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞 争的发生。 2017-10-29 李光整理制作 6 策划人的知识水平和业务素养 企业经营管理基本知识 策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能 力，还要具备市场变化的预测能力，能够 在适当时机把企业合理有效地推到市场竞 争的有利地位上。 2017-10-29 李光整理制作 7 策划人的知识水平和业务素养 现代理财金融知识 策划经理人应该具备相当的金融、财会、 经营等方面的专业知识，并且能够具备资 本经营能力、国际金融和贸易的判断能力 等。策划经理人不仅应具备相应的专业知 识，而且还应具备相应的操作技巧，才能 够确保企业的财富创造能力得以充分 发 挥。 2017-10-29 李光整理制作 8 策划人的知识水