第三单元行业环境分析解析(战略管理-清华大学,刘冀生)资料.ppt

第三单元 行业环境分析 中国国民经济行业分类方法 （四）用户的压力 用户的压力主要取决于: 1. 用户的集中程度 2. 用户从本行业购买产品的标准化程度 3. 用户从本行业购买的产品在其成本中所占的比重 4. 用户的转变费用 5. 用户的盈利能力 6. 用户向后一体化的可能性 7. 本行业企业前向一体化的可能性 8. 本行业产品对用户产品质量的影响程度 9. 用户掌握的信息 [案例分析]我国轮胎行业的竞争 一、新进入者分析 1.全国大小轮胎企业363家（1995年） 2.世界各大跨国公司纷纷在中国直接投资 米其林在沈阳 固特异在大连 建合资或 锦湖在天津、南京 独资厂 韩泰在嘉兴、淮阴 合资企业产量占定点企业产量的1/2 二、供应者分析 对国外天然橡胶依存度大 1．FAP的互动关系 2．FSA的互动关系 3．FBA的互动关系 4．FCR的互动关系 5．FCB的互动关系 6. FSR的互动关系 7. FPB的互动关系 8. FSP的互动关系 9. FRB的互动关系 10.FSC的互动关系 四、行业寿命周期分析 （一）新兴产业 特征： 1．技术不确定性 2．战略不确定性 3．高初始成本，但成本急剧下降 4．萌芽企业多，同时分裂出新企业 5．市场营销的任务是介绍新产品 6．目光短浅 7．政府的扶植 （二）成熟产业 特征： 1．在市场占有率方面竞争激烈 2．企业更加倾向于向有经验的老客户销售 3．竞争已趋向降低成本及提高服务质量 4．产业中生产能力及人员过剩 5．研究开发、制造、营销等职能策略要经常变化 6．新产品开发及应用更加难以获得 7．产业利润率下降，中间商利率下降，但中间商谈 判力量增强 8．国际竞争加剧 （三）衰退产业 特证： 1．需求下降 2．退出壁垒高的产业，竞争更加激烈 3．处置资产的机制 4．竞争已极为残酷 五、行业市场结构分析 “市场”在产业经济学中是指一组特定的企业的集合。 “特定”是指这些企业所生产的产品有较高的替代率。 行业市场结构是指在特定的市场中企业向在数量、市场份额、规模上的关系以及由此决定的竞争形式。 行业市场结构主要包括：市场份额、市场集中度、进入壁垒。 （一）市场份额 是指某企业产品销售额在同一产品市场全部销 售额中所占的比重。 （二）市场集中度 是指某一特定市场中少数几个最大企业（通常 是前四名）所占销售额的份额。 影响市场集中度的因素有： 1．行业的规模经济水平 2．行业的市场容量 3．行业的进入壁垒高度 4．横向合并的自由度 我国工业行业集中度与企业规模差异之间的关系： 高 集中度 低 石油 电力工业 纺织工业 建材工业 分四类： 第一类：集中度高，规模差异小 第二类：集中度高，规模差异大 第三类：集中度低，规模差异小 第四类：集中度低，规模差异大 我国工业行业集中度与行业经济绩效的关系 表1 中国产业集中度与经济绩效和产业最大8与家企业 与整个产业经济绩效对比（1993～1995年平均数） 注：*表示由于统计数字的错误而不得不使用1993～1994年2年平均数。 其他数据均是1993～1995年3年平均数。 权益利润率=利润总额/所有者权益 表2 产业集中度与经济绩效 注：*在计算30%～50%区间集中度的平均销售利税率和平均资金利税率时，剔除了煤气生产和供应业与烟草加工业2个特殊产业，20%～30%区间集中度的平均销售利税率和平均资金利税率剔除了煤炭采选业。 表3 大中小企业经济绩效的比较（1995年） 资料来源：所有指标均系根据《中华人民共和国1995年第三次全国工业普查资料汇编》（综合.行业卷）的有关数据计算得出的。其中，利润是指利润总额，成本费用包括销售成本、销售费用、管理费用和财务费用四项。 表4 产业集中度与成本费用、 劳动生产率和价格上涨情况 注：每1元销售收入的成本费用为1994年数据，全员劳动生产率为1993～1995年平均数，价格上涨率为1994年和1995年价格上涨率的算术平均数。 表5 产业集中度与产业科技进步 注：这里产业科技进步的指标都是指1995年全国全部独立核算大中型企业而言的，没有包括小企业，这里的比重都是指各产业的某项