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企业内部分析 讲授提纲 本章的主要内容 • 第一节 经营结构--BCG方法 • 第二节 经营结构--业务屏方法 • 第三节 创造价值活动分析--价值链方法 • 第四节 资源与能力分析--新的理论观点 以上内容是按对抗的层次展开的， 但这只是内部环境分析的一部分。 企业的内部结构 • 企业内部结构问题远比我们讨论的内容 复杂。云南白药集团的成长过程为我们 提供了一个非常好的例子。这家企业正 在经历一个地域多元化的过程。企业的 经营决策中心、生产中心、研究开发中 心都在进行重新布局，这是企业成长的 一个特定阶段。 第一节 BCG方法 波士顿咨询公司是由 B.Henderson在1963年创办的 一家咨询公司，主要从事国 际化战略和一般管理咨询， 公司的使命是“help leading corporations create and sustain competitive advantage ”。左边那张人们 熟悉的图形堪称是公司的 “标志”。 一、主要内容 • 波士顿咨询公司的创始人Henderson认 为，企业可能生产很多种产品，但真正 为企业带来收益的产品并不多，企业为 了保持高收益，必须不断地调整产品结 构。 • 对于市场地域多元化的企业而言，市场 的地域结构也需要不断调整。 • 例：一家固体饮料公司的市场选择问题。 划分经营领域 • 战略中经常使用优化资源配置这种说 优化资源配置 法，但要实现优化，首先要明确资源配 置给“谁”，经营领域就是资源的配置 对象。 • BCG最先提出划分领域的问题，希望 “通过划分，使成本成为每个领域中决 定竞争优势的关键因素”。 价格竞争和非价格竞争 • 有人说BCG方法忽略了非价格竞争，其 实这种方法是用“划分”绕开了非价格 竞争。 • 那么如何分析山地车和普通自行车的竞 争呢？ • 把它们划分为两个领域！ 经营领域评价 • BCG方法使用市场增长率和相对市场份 额来评价每个领域，并根据评价结果决 定资源配置方向。由于评价结果可以被 图示为一个矩形图，也被成为BCG矩阵。 • 在数学家看来，这只是一张图，而不是 矩阵。 经营组合 (BCG)矩阵 率 长 增 务 业 高 低 高 低 市场占有率 BCG 的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 明星Star 问号Question 市 高 场( 行 10% 业) 增 低 长 率 现金牛 Cash Cow 狗Dog 绘制BCG矩阵 • 相对市场份额 以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞 争对手的份额 通常以0 .75或0 .8把相对市场份额分为高低两部