电动摩托车自行车行业的市场分析解析资料.ppt

中国电动车行业发展趋势分析和营销策略建议 电动车现有厂商分析 江浙和天津板块中的强势品牌，如雅迪、富士达、新日 他们占据了相对稳定的市场份额，并仍在寻求电动车快速上升的通道 第一方阵 数十家年度电动车销售规模在5万辆以上的品牌，这些电动车品牌已经在一个或者几个省份占有了一定的电动车市场份额 国内电动车销量在1万—5万辆之间的电动车品牌，这一方阵的电动车企业应该有几百家 大量的电动车销量在1万辆以下的品牌，这一方阵的电动车企业多是小规模或者“螺丝刀”工厂，他们一般以电动车组装生产为主，电动车销售也面向局部区域市场 第二方阵 第三方阵 第四方阵 电动车现有经销商分析 现有经销商中，大部分是小经销商，没有真正意义的“航空母舰” 连锁专卖点成为目前主要的销售场所，这些店的面积不等 销售方式以地区代理为主 经销商按资金实力可分为三类 一类经销商进入市场早，有资金、有经验、有客户资源 二类经销商资金、实力不足，大多经营二线品牌 三类经销商较晚，目的是为了快速赚取利润，只做低价车，不关心品牌 电动车现有营销方式分析 目前营销方式的缺陷 厂商竞争以低成本战略为主，差异化战略考虑过少 营销模式滞后，采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应 经销商资质不一，实力与经验的差距造成市场营销较为混乱 售后维护满足不了需求，质量问题频出导致产品总体美誉度低 电动车营销的特点 产品性能、质量与售后维修是影响电动车销售的主要要因素 绿色环保是电动车营销的重要卖点 实力雄厚的经销商在销售过程中起着举足轻重的作用 优质服务是树立品牌的关键 如何克服在现有的营销弊病，寻找适合电动车特点的营销之路是我们的关注重点 * * 目 录 电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状 国内电动车行业发展前景预期 消费者购买行为和需求分析 营销策略建议 行业发展的时代背景 产品分类 主要特点 对绿色中国的贡献 行业发展的时代背景 21世纪是时代呼唤绿色环保的世纪，随着能源供应紧张、环境污染严重，人们更加重视生态环境的保护和社会的可持续发展 原有市内交通工具使用存在的三大缺点 石油依赖严重 环境污染加剧 城市交通拥挤 电动车有效的克服了原有市内交通工具的弊端，响应了时代的要求，具有非常重要的意义 电动自行车的产品类型 二轮自行车 用途：交通、休闲、家用 地点：城市及农村的所有地段 电动自行车 的分类 四轮自行车 用途：运输、交通 地点：火车站、仓库、旅游景区、医院、邮局、大型工厂、大型商场、机场、码头及大卖场 电动自行车的主要特点 轻便、速度适中 安全廉价 无噪音、尾气污染 占用车位小 提高非机动车道的通行效率 适合单人短程出行 电动自行车的主要特点 对绿色中国的贡献 电动车产业是绿色、环保产业，对降低石油消耗，减少环境污染、提高交通效率，提高人民生活水平、促进社会经济发展都起到了举足轻重的作用 循环能源、有利实施国家安全能源战略 减少有害物质排放、有利环境保护 增加居民福利、有利提高人民生活水平 扩大产业贡献、促进国民经济发展 电动自行车行业的概述 全球电动车行业发展现状 国内电动车行业发展现状 国内电动车行业发展前景预期 消费者购买行为和需求分析 营销策略建议 各国电动车市场发展现状 各国关于电动车的立法与标准制定 国外电动车行业发展的经验 各国电动自行车市场发展概况 　国外发展电动自行车较早的要数日本以及德国等欧洲国家，近几年美国发展也较快。国外的电动自行车主要的作用是轻松代步及休闲健身工具，可在大型的停车场、超市和旅游区里使用。总体来说，电动自行车在全球的潜在市场很大，并呈上升趋势。 日本 电动自行车发展最早，生产和市场都具备相当规模 爬坡省力、不用驾照等优点是消费者购买电动自行车的主要动机 日本制造商一直朝低价化、轻量化、乘骑方便等方向设计发展 日本市场上大部分电动自行车价格已降至6万日元左右，低价策略是市场发展初期的有效手段 美国 美国正处于行业发展的初级阶段，增长速度迅猛 销售渠道主要分大零售商和独立专门店，大零售商的总销售占全美零售市场的绝大部分，主要以价格为取向 在美国，45岁以上年龄层和警察是主要消费对象 美国一些州的政府开始在政策上鼓励市民使用电动自行车，有些城市在市区和商业区设立了电动自行车出租商店以方便市民 美国电动自行车协会于1999年10月成立，它对推动美国电动自行车市场发展发挥了主导作用 欧洲 欧洲电动自行车市场发展最为成熟。每年的销量就可达300万－400万辆，最大市场是德国、荷兰 目前西欧各国均面临人口老龄化问题，越来越多的老年人成为电动自行车的潜在买主 在石油油价高涨的影响下，未来3-4年电动自行车年销售