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***公司营销战略大纲 2010-5-10 目录 • 第一部分：导读 • 第二部分：我们要解决的主要问题 • 第三部分：市场环境和***公司内部分析 • 第四部分：确定“有所为”和“有所不为” • 第五部分：“有所为” 的营销战略对策 • 第六部分：品牌和传播战略 • 第七部分：结束语 第一部分：导读 这不是一份简单的广告传播问题解决方案， 也不是一份单纯的市场推广问题解决方案； 这是一份系统地、根本性地解决***公司营销战略 和***公司系列产品及其***产品区域市场营销问题的整合 营销战略方案； 对于***公司，改变观念制定正确的战略方案并积 极行动是最重要的！ 我们做了哪些功课 我们做了哪些功课 资料的分析研究 √ 1998-2001IMI年鉴***产品行业资料 √全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料 √2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息 √通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了 大量资料 √采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的 资料和信息 一线市场调查和封闭研讨 √为期7天，1200个样本量的消费者调查 √30多家零售终端（其中小卖部20多家、大型超市10余家） 走访 √十多家主要经销商的访谈 √内部举行的消费者座谈会 √***公司市场一线人员的访谈 √为期十几天，10人/次团队的封闭创意会 第二部分：我们要解决的主要问题 一、秦国由弱变强并统一中国 给我们的启示 中 秦国 原 潼关 六 国 春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初 期，它仍然面临着重重障碍： 1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣 散； 2 、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4 、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念 落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架 构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。 在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。 为图强盛，秦国主要采取了以下政策措施： 1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏 制改革、朝廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度， 也限制了地主的家族制度，； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也 建立了阵亡伤残的抚恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传 战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府 和人民的收入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国 的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。 ***公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多 困难： 1、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场 的弱势地位； 2 、大多数员工观念落后、技能跟不上时代； 3、竞争者强大众多，对***公司的市场虎视眈眈； 4 、制度仍有缺陷，员工特别是销售队伍的积极性和战斗 力不强； 在这样的条件下，***公司要想取得持续的大发展 是非常不容易的。 二、诺曼底登陆成功给我们的启示 欧洲战场 A 轴心国：德、意、日等 英国 同盟国：美、英等 B