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采购人人员素质质培养讲座座 方大采购人员素质培养 第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分第三部分:: 采购中的风险及责任采购中的风险及责任 何谓采购？ 采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高 的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一 种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。 采购是社会分工的必然 原始社会后期,人类社会发生了第一次大规模的社会分工, 即农业从畜牧业的 分离。随着生产力的进一步发展,, 在父系氏族公社时期,, 发生了第二次社会大分工,, 即手工业从农业的分离。随着商品生产的进一步发展,第三次社会大分工,出现了 商业商业。采购的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物采购的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然是社会分工的必然 结果。 采购之于企业的重要性 采购成本对于企业经营总成本具有重要战略的意义。 合理采购可以提高资金的周转率使用效率合理采购可以提高资金的周转率使用效率。 采购部门在搜集市场情况时，提供新的物料以替代旧物料。 采购部门经常与市场打交道，可以将获取的市场信息反馈给公 司，促进公司经营业绩成长。 采购之于企业的战略意义 企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在 采购上降低1%，效果可观！ 假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为 8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：  正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元  一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60% ＊1%=0.0432亿元  相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38%  相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元  相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4% 如果企业采购原材料成本可以年降如果企业采购原材料成本可以年降5%5%、、10%10% 那就是那就是?? ?? ?? 方大采购人员素质讲座 第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分第三部分:: 采购中的风险及责任采购中的风险及责任 采购人才人才都必备的素质 专业形象 应变能力 对供应商产品了解 表达能力表达能力 对技术了解对技术了解 时间管理 Skill Knowledge 对市场了解 观察力 知识面广知识面广 亲合力 Attitude 诚实、乐观、自信、勤奋 耐耐心、积极积极、坚强强、毅力毅力 公司所处之行业、产业的了解 对采购人员的能力期望 Moaya （美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期 望是望是一个多面手个多面手、战略家战略家、分析家分析家、公司外交大使公司外交大使、小组领导小组领导、小组成小组成 员以及销售人员。 同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学等专 业知识的学习业知识的学习。。 请查阅请查阅:: 采购人员谈判技巧采购人员谈判技巧.. 交易市场中的陷井 交易市场上充满各式各样的“潜规则”。