2013年江阴五洲国际广场项目营销大纲.pdf

江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 营销部 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 目 录 第一章：客户情况情况统计与客户分析 第二章：市场环境分析 第三章：年度销售指标与目标分解 第四章：2013年度营销执行计划 第五章：年度营销费用预算 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 第一章 客户信息统计与客户分析 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 客户信息统计与客户分析—商业 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 成交统计——商业 签约情况 截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况 楼栋 均价 认购 签约 销售面积 合同金额 已回款 总套数 总面积 货值 成交均价 号 （底） 套数 套数 （㎡ ） （万元） （元） 5# 155 4974.23 12654.8827 22 104 3989.2012496.9 认购情况 均价 认购金额 楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数 升级套数 （底） （万元） 1# 163 5387.81 21684.34 116831094.9 3 47 约4000万 认筹情况 均价 楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数 （底） 1#写字楼 660 33600 5210 67 5 2# 82 2762.55 15170.18 89 徐总整栋意向预定 4# 160 10064.15 10922.04 109921090.5 93（一F59张、二F21张、三F13张） 7# 12 786.07 12264.96 9641114.4 13 • 前期459张认筹卡，目前未退卡数为64张（含徐总40张） • 由于开盘时间拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张，其余卡已合并转签约、认购 • 五洲徐总已预定2#整栋 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ ：1053527879 【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 来访来电情况统计——商业 注：数据统计时间为2013年1月1日—5月31日 问题：自然上门客户量不足；行销带客转换率低；活动登记客户质量差 建议：努力提