从《万科集团标准化营销策略大纲》看客户营销需求与整体策略基本.pdf

从 《万科标准化营销策略大纲》 看 客户营销需求与整体策略基本动作 营销策略大纲标准化 营销策略大纲标准化 初稿 初稿 市场企划部 市场企划部 目录 •项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。 •营销策略大纲基本要求 •营销策略大纲范例分析 •营销策略大纲操作注意事项 目前的项目操作流程 市 项目发展部 项目发展部 场 市场企划部 企 市场企划部 市场企划部 划 营销管理部 营销管理部 财务部 财务部 部 企划公司 客 设计部 设计部 户 市 场 研 可研报告 经营计划 营销策略大纲 究 可研测算 规划设计 销售、推广 定位报告 市场 产品建议 拿地 战略 客户为导向，营销前置 营销策略大纲的推导逻辑 关注--角度 传承—素材 输出— 营销策略大纲 市 宏观市场 该类产品供求关系，市场态势 扬弃提炼 项目核心价 场 态势 值：DNA及 企 板块、竞 板块发展、竞品描述、竞争关 其表现 划 品分析 系、参考对象 筛选 确立 推广原则、策 部 土地属性 土地属性、价值和品类分析 建议 略 客 研究 户 市 目标客户 目标客户描摹、地图、需求、 罗列 资源工具包： 场 研究 心理、获知渠道等 卖点、渠道等 研 究 产品分析 产品SWOT ，卖点梳理 资源 ·全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。 ·带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机 会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。 策略大纲：目的和内容  从项目前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向目标客户传 播的元素，将其转化为营销语言。  提炼贯穿项目始终的准确、独特而且清晰的品牌形象，并适度延展。  确立项目长期一致的推广原则和总精神。  搭建项目传播主要资源、渠道平台和话语体系。 因此，根据对