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分红基础知识及产品介绍 新华保险第43期组训专员培训班 课程目标 课程目标 •了解新华公司个人业务产品开发历程 •概览新华个人业务产品体系 •领略新华产品特色优势(分红) •掌握主力产品销售策略 产品体系与产品品牌——开发阶段 产品体系与产品品牌——开发阶段 •市场跟随阶段。引进同业公司产品（1996年） •自主开发阶段。蓝色九八系列传统新产品（1997- 1998年） •创新领先阶段。研发投连、分红等新型产品 （1999年-2002年） •丰富发展阶段。推出特色产品及细分市场产品 （2003年-2006年） •品牌建设阶段。形成新华产品核心文化理念 （ 2007年开始） 产品体系与产品品牌——历次突破 产品体系与产品品牌——历次突破 •国内第一款连生险全家福联合寿险 •国内第一款真正与国际接轨的基金连锁产品创世 之约投资连结型个人终身寿险 •国内第一款保额分红产品吉庆有余两全保险 •国内第一款全面分红型健康险产品健乐增额终身 重大疾病保险 •国内第一款个人业务系列高龄投保产品美满人生 保险 产品体系与产品品牌——在销产品 产品体系与产品品牌——在销产品 定期两全系列：富贵人生（A/C分红）、吉利相伴A（分红）、 年年有余A 、幸福年年A（分红） 终身寿险系列：福如东海（A/B/C分红）、万年青、全家福 终身两全系列：美满安康 A(分红) 定期寿险系列：定期寿险A、定期寿险B 养老年金系列：锦绣年华(A/B分红) 终身健康系列：福家健康、福家财富 意外险系列 ：意外伤害、多保通组合 医疗险系列 ：住院医疗07、住院补贴07、住院费用A/B、意外医疗 少儿系列 ：成长阳光A （分红）、成长绿荫、成长无忧 万能系列 ：至尊双利终身寿险(万能型) 产品体系与产品品牌——在销产品 产品体系与产品品牌——在销产品 寿险 定A 定B 成长绿荫 定期 两全险 年A 吉利A 成长阳光A 富贵人生A/C 幸福年年A 两全险 美满安康A 终身 寿险 万年青 福如东海 （A/B/C）全家福 至尊双利 健康险 福家健康、福家财富 健康险 成长无忧 定期 年金 锦绣年华（A/B） 短期 住院医疗07 住院补贴07 住院费用A/B 意外 意外医疗 多保通 产品体系与产品品牌 产品体系与产品品牌 产品与客户利益直接相关，产品品牌的推广既是差异化 营销的重要手段，更是直奔主题，让消费者产生对公司 产品的深度和广度的认知，进而认可和忠诚于公司品牌 的重要策略。 根据孙兵总裁对于品牌宣传的指示：公司品牌宣传要以 产品为核心。我们积极的对公司产品体系特色进行深入 挖掘，并初步形成了较为贴切的产品品牌推广理念。 产品体系与产品品牌－－产品发展历程 …… …… 07年8月18日 分红增额，吉利相伴 07年1月 分红增额，富贵人生 06年4月 分红增额，成长阳光 05年4月 第一款短期交费分红增额，福如东海C 04年1月