“古西凤”酒— 全国市场营销大纲.pdf

“古西凤古西凤”酒酒 古西凤古西凤 酒酒 — 全国市场营销大纲全国市场营销大纲 全国市场营销大纲全国市场营销大纲 古西凤酒服务专案组 二零零四年七月十一日 策略指导：毛浓月 前前 言言 前前 言言 西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕，， 西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕，， 短短数年间短短数年间，形成了口子窖，形成了口子窖、龙韵古井、龙韵古井、小糊度仙、小糊度仙、、 短短数年间短短数年间，，形成了口子窖形成了口子窖、、龙韵古井龙韵古井、、小糊度仙小糊度仙、、 五粮春等群雄并立态势五粮春等群雄并立态势；； 五粮春等群雄并立态势五粮春等群雄并立态势；； 陕西西凤酒名列中国四大名酒陕西西凤酒名列中国四大名酒，曾经辉煌一时，曾经辉煌一时，西凤，西凤 陕西西凤酒名列中国四大名酒陕西西凤酒名列中国四大名酒，，曾经辉煌一时曾经辉煌一时，，西凤西凤 酒也在国人心目中留下了很深的印象酒也在国人心目中留下了很深的印象；后来由于体制原；后来由于体制原 酒也在国人心目中留下了很深的印象酒也在国人心目中留下了很深的印象；；后来由于体制原后来由于体制原 因，因，不太注重市场变化不太注重市场变化，加之消费者普遍对西风酒留下，加之消费者普遍对西风酒留下 因因，，不太注重市场变化不太注重市场变化，，加之消费者普遍对西风酒留下加之消费者普遍对西风酒留下 了了“暴、暴、辣辣、、烈烈” 的口味印象的口味印象，西凤酒的市场份额逐渐下，西凤酒的市场份额逐渐下 了了 暴暴、、辣辣、、烈烈 的口味印象的口味印象，，西凤酒的市场份额逐渐下西凤酒的市场份额逐渐下 降；降； 降降；； 西凤酒进行产品线延伸西凤酒进行产品线延伸，成功推出，成功推出15年西凤酒后年西凤酒后，根，根 西凤酒进行产品线延伸西凤酒进行产品线延伸，，成功推出成功推出 年西凤酒后年西凤酒后，，根根 据市场竞争情况据市场竞争情况，古西凤酒应运而生，古西凤酒应运而生；； 据市场竞争情况据市场竞争情况，，古西凤酒应运而生古西凤酒应运而生；； 中国最庞大的数据库下载 7月月10 日，日，古西凤酒古西凤酒项目组对西安市项目组对西安市部分部分大型卖场进大型卖场进 月月 日日，，古西凤酒古西凤酒项目组对西安市项目组对西安市部分部分大型卖场进大型卖场进 行了行了摸底摸底调查调查，获得一手宝贵资料，获得一手宝贵资料；项目组召开方案；项目组召开方案 行了行了摸底摸底调查调查，，获得一手宝贵资料获得一手宝贵资料；；项目组召开方案项目组召开方案 讨论大会讨论大会，从各个方面论证传播的可行性及实效性，从各个方面论证传播的可行性及实效性，， 讨论大会讨论大会，，从各个方面论证传播的可行性及实效性从各个方面论证传播的可行性及实效性，， 全国营销大纲由此浮出水面全国营销大纲由此浮出水面！！ 全国营销大纲由此浮出水面全国营销大纲由此浮出水面！！ 营销大纲营销大纲 营销大纲营销大纲 营销大纲从全国白酒品类现状出发 剖析产品上市面临的问题 提炼精准的策略 进而运用实效战术组合 完成成功铺货！ PART 1 现状分析 多数多数的消费者认为的消费者认为：目前最常喝的中档白酒分别是：目前最常喝的中档白酒分别是五年口子窖五年口子窖、五粮春、五粮春、、 多数多数的消费者认为的消费者认为：：目前最常喝的中档白酒分别是目前最常喝的中档白酒分别是五年口子窖五年口子窖、、五粮春五粮春、、 龙韵古井和小糊度仙龙韵古井和小糊度仙。他们。