培训-供应商关系管理.ppt

Delivering Li-ion batteries Globally 审核内容 由于供应商自身条件的差别(各有优劣)，必须有客观的评分的项目作为选拔合格供应商的依据。因此，供应商审核应该制定详细的审核内容，通常包括下列各项。 经营状况 生产能力 技术能力 管理制度 质量管理 主要包括供应商经营的历史、负责人的资历、注册资本金额、员工人数、完工纪录及绩效、主要的客户、财务状况。 主要包括供应商的生产设备是否先进，生产能力是否已充分利用，厂房的空间距离，以及生产作业的人力是否充足。 主要包括供应商的技术是自行开发还是从外引进，有无与国际知名技术开发机构的合作，现有产品或试制品的技术评估，产品的开发周期，技术人员的数量及受教育程度等。 主要包括生产流程是否顺畅合理，产出效率如何，物料控制是否电脑化，生产计划是否经常改变，采购作业是否对成本计算提供良好的基础。 主要包括质量管理方针、政策，质量管理制度的执行及落实情况，有无质量管理制度手册，有无质量保证的作业方案，有无年度质量检验的目标，有无政治机构的评鉴等级，是否通过ISO9000认证。 ×??? ..确定供应商的标准 绩效方程式 绩 效 能 力 积极性 = × 评价供应商为企业提供产品与服务的能力 评价供应商的兴趣和潜在的承诺 潜在供应商的绩效 高 低 高 积极性 能力 有能力但缺乏积极性 应回避 一般 理想 有积极性单能力不高 Delivering Li-ion batteries Globally 绩效方程式 供应市场调查 现有供应商状况（QCDS) 现有供应商分别调查战略匹配度；价格潜在空间；风险；SWOT; 优化目标的供应商数量/谁淘汰？产品战略匹配分析； 未来保留的供应商意愿积极性评估（3-5年内）； 优化时间进度表；具体沟通方式确定； Delivering Li-ion batteries Globally 供应商优化思路 Delivering Li-ion batteries Globally 结束 谢谢大家！ 文件来自于 * * * * 文件来自于 * 文件来自于 * * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 文件来自于 * 如何应用定位模型来决定与供应商的关系： (1) 关键——此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。 (2) 瓶颈——此类物资成本低，对企业利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全或开发备用供应商。 (3) 杠杆——此类物资成本高，对企业利润贡献大，但外部供应丰富。所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。 (4) 日常——此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。 Delivering Li-ion batteries Globally 1.3 如何应用 四、供应商定位模型 日常 杠杆 瓶颈 关键 带给你公司的影响/供应机会/风险 低 低 高 高 采购产品为标准件或非标准件 标准 标准 通常为非标准，但可能兼而有之 通常为非标准，但可能兼而有之 供应商数量 许多 许多 很少 很少 你公司的年度支出水平 低 高 低 高 对供应商的吸引力程度 低 高 低 高 采购组合分析 杠杆产品 钢、铝、包装材料、钢板、原材料和标准半成品。这些产品可以按标准的质量等级从不同的供应商那里购得，最终产品的成本价格中占相对加大的份额。价格的微小变化会对最终产品的价格造成相对较强的影响。 瓶颈产品 催化剂、颜料、天眼香料、设备配件 这些产品在金额上只占相对有限的一部分，但在供应上却颇为脆弱，供应商处于支配地位，这会导致高昂的价格和较长的交货时间和较差的服务 一般产品 这些产品很少造成技术或商业问题，产品价格通常较低并存在大量可选择的供应商。 Delivering Li-ion batteries Globally 1.4 供应商定位模型典型象限特征一览表 四、供应商定位模型 日常项目评价的标准 供应商产品范围有多广？ 企业能够从同一供应商处采购多少日常采购项目？ 供应商可以供应很少年吗？ 供应商愿意签署长期合同吗？ 供应商解决问题及响应询问迅速吗？ 交付速度与可靠性如何？ 日常项目的供应战略： 供应商数量：1个 关系性质：最小干涉 合同类型：长期合同 它们是低价值且低风险的项目，所以企业主要关心的是降低时间与精力的投入