胜邦农药整合营销策划大纲.pdf

山东胜利股份有限公司 整合营销策划大纲 深圳采纳营销策划有限公司 二○○一年三月六日 1 目 录 第一部分…………………………行业状况分析 第二部分…………………………SWOT 分 析 第三部分…………………………营 销 思 考 第四部分…………………………市 场 定 位 第五部分…………………………营销组合策略 第六部分…………………………传播推广策略 2 第一部分 行业状况分析 3 一、农药行业分析 1、总体概况 我国是一个传统的农业大国，农业人口超过八亿 人，不仅是世界上最大的农药使用市场，也是世 界最大的农药生产国之一。目前我国生产农药的 品种达250种左右，农药行业的生产能力居世界 第十位，化学农药的年产量超过35万吨，仅次于 美国，居世界第二位。 4 目前，我国有农药生产厂家2000多家，但大多数 厂家生产存在规模小、产品结构老化、新农药品 种少、科研经费不足等现象。在农药总产量中， 杀虫剂占70%；在农药总产量居前10位的有9个杀 虫剂，其中有8个是有机磷杀虫剂，包括甲胺 磷、甲基对硫磷（甲基因05）久效磷、氧化乐 果、敌敌畏5个高毒有机磷杀虫剂。 5 2、行业发展趋势 随着社会的进步，一方面，高毒农药的残留和对 社会的危害问题越来越引起社会各界的关注，另 一方面，由于我国加入WTO的日期逐渐临近，我 国的农药生产和使用必须尽快与国际接轨，必须 符合联合国环境署组织制定的“限制持久性有机 污染物” （POPS）公约的精神，因此国家化工 局、农业部、经贸委、环保总局已下决心淘汰一 批高毒农药。 6 甲胺磷、对硫磷（1605）甲基对硫磷（甲基 1605）外效磷、磷胺等已被列为第一批限用、淘 汰的5个高毒有机磷农药品种，随着国家有关政 策法规的逐步落实执行，将会有更多的高毒、高 残留化学农药被限制、淘汰。从整个农药行业的 发展趋势来看，发展高效低毒农药特别是生物农 药，将是今后的发展趋势。 7 3、生物农药发展前景： 目前，美国、英国、日本、巴西等国家均已下令 逐步取代化学农药。生物农药全球市场销量比例 已达农药总量的20%，销售额达80亿美元。我国 计划到2005年使生物农药使用量占到农药总量的 30%，2015年占到50%。而目前我国生物农药的生 产量在整个农药总产量中还不到1%，发展潜力显 而易见。 8 9 为鼓励生物农药的快速发展，农业部和国家石化 局等国家行政职能部门，对生物农药的发展采取 了相应的支持政策，并且大力强化对化学农药残 留物监测和控制，同时通过创建“全国无农药残 毒放心菜（果）活动”，对各地蔬菜水果生产和 销售进行严格管理，引导和鼓励农民使用高效低 毒农药化学和生物农药。 10 北京等一些大城市已率先实施全面禁止销售和使 用剧毒、高残留农药的“绿色工程”，一些地方政 府还对生物农药的使用者实行高达价格50%的补 贴政策；在我国的技术发展战略规划中，国家 “863”计划和2015年中长期科技规划，均将生 物产业列为重点攻关项目。可以预见，在不远的 未来，我国生物农药无论是在科研、生产还是在 市场销售方面都将得到迅猛的发展。