国际商务谈判实务讲课大纲.pdf

国际商务谈判实务 国际商务谈判实务 讲课大纲 讲课大纲 中山大学岭南学院教授 博导 中山大学岭南学院教授 博导 邹建华 邹建华 E-mail: E-mail: lnszjh@mail.sysu.edu.cn lnszjh@mail.sysu.edu.cn 1 1 欢迎 欢迎 06级国商院的同学们 06级国商院的同学们 中国未来的希望 中国未来的希望 2 2 第一章 绪 论 第一章 绪 论 第一节 国际商务谈判的概述 第一节 国际商务谈判的概述 第二节 国际商务谈判的分类 第二节 国际商务谈判的分类 第三节 商务谈判学中的主要原则与理论 第三节 商务谈判学中的主要原则与理论 第四节 国际商务谈判实务的研究对象、特点和学习 第四节 国际商务谈判实务的研究对象、特点和学习 3 方法 3 方法 第一节 国际商务谈判的概述 第一节 国际商务谈判的概述  一、国际商务谈判的概念  一、国际商务谈判的概念  国际商务谈判是指：跨越国界的当事人之间为实  国际商务谈判是指：跨越国界的当事人之间为实 现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行 现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行 协商的行为。它包含四层意思即： 协商的行为。它包含四层意思即：  1.行为的主体起码有一方是跨越国界的当事人；  1.行为的主体起码有一方是跨越国界的当事人；  2.行为的客体是跨越国界的商务内容；  2.行为的客体是跨越国界的商务内容；  3.行为的手段是当事人为了各自的目标利  3.行为的手段是当事人为了各自的目标利  益而进行洽谈协商；  益而进行洽谈协商；  4.行为的结果是明确当事人相互间的权利  4.行为的结果是明确当事人相互间的权利  与义务。  与义务。 4 4 二、商务谈判的历史沿革 二、商务谈判的历史沿革  商务谈判有着悠久的历史。第二次社会大分工，即农业与手工业分离后，出现  商务谈判有着悠久的历史。第二