花样年君山开盘前活动营销蓄客执行大纲（5月-8月）.pdf

花样年君山 开盘前活动营销蓄客执行大纲开盘前活动营销蓄客执行大纲 （5月-8月） 东莞市星彦地产顾问有限公司 2010年5月 逻辑架构 目标客户群特征 系列活动形式 项目属性 竞争楼盘活动研判 活动营销 各阶段活动： 的要求 活动主线、副线 内容、组织、流程 阶段营销目标 活动营销原则 营销总节奏 阶段营销 蓄客思路 开盘销售90% 的蓄客要求 推售计划与工程配合 √ 内外施工的制约因素 推售节奏和工程配合 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 节 蓄客阶段 开盘1 开盘2 开盘3 点 第一批 144套 销销 售 第二批 192套 目 标 第三批 64套 工程 6月中旬会所开放、 7月25 日样 9月1 日样 9月底准备第 园林开放、双入户大 板房开放 板区开放 二次开盘 配合 堂、停车位开放。 会所开放延后到6月中旬。由于后期推售货量大而且集中，所以产品发布时间不能延后与 会所开放日同时举行。建议在6月初先期发布产品信息。 工程配合和展示动线 会所 2010年6月中旬开放 7#、9# 2010年7月底开放 1# 1201 3# 1#、3#、5#、8# 2010年9月1 日开放 1202 根据样板房地点的不同，分阶段设定看楼路线 9#9# 1201 第一阶段：7月底—9月初。展示：7#、9#样板房。 8# 第二阶段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8# 601 样板房 7# 601 第一阶段展示动线说明： 会所前广场--会所内部设施展示—会所后 门--西区架空层--7#9#样板房--中心园林 5# 1601