房地产采购跟供应商管理课件课本资料.pdf

房地产工程采购与供应商管理 主讲专家：刘石磊 自我介绍： 2002年加入万科； 2002-2010年8年成本与采购管理工作时间； 从成本小兵到万科集团成本管理部总经理； 2010-2011年在万科同时管理操盘运作5个项目； 2011年离开万科，加入里城。 房地产工程采购与合同管理实战 一、工程采购方式方法与实战 二、材料设备采购、集中采购方式方法与实战 三、供应商管理方式方法 四、采购计划与采购策划 五、文件与合同管理 一、工程采购方式方法与实战 1、采购部的故事； 2、工程采购初步概念； 2、工程采购方式方法与实战； 3、标杆企业工程采购方式方法介绍 采购部的故事： 1、供方考察 10、合同签订 2、供应商分类 9、定标 3、入围供方选择 8、评标 4、标书发放 7、谈判 5、答疑 6、澄清 以下省略8p 一、工程采购的初步概念与要点 1、采和购是两个概念 2、“采”的要领 3、“购”的要领 1、“采”和“购”是两个概念 采：涵盖的是供应商考察、入围、确定、关系管理的范畴； 购：涵盖的是定价、支付、完成交易的范畴； 采的实施主体是“采购部”或采购人员； 购的实施主体是“成本部”或成本人员； 2、采和购的工作要领 “采”： 货比三家海纳百川的寻找优秀资源 一分钱一分货注意分类管理 三顾茅庐珍惜优秀资源 没有永远的朋友只有永远的利益供应商关系曲线 契约精神以合约为处理关系的基础 好马配好鞍供应商资源均有其特异性； 2、采和购的工作要领 “购”： 笑里藏刀让人心服口服的议价 借刀杀人竞争性是关键 知己知彼了解自身优势与别人的本质诉求，利益交换、双赢； 市场为王充分了解市场价格才能制胜 二、工程采购方式方法与实战： 供方考察 合同签订 供应商分类 定标 入围供方选择 评标 标书发放 谈判 答疑 澄清 1、供应商考察 供方考察 合同签订 供应商考察策划 供应商分类 定标 供应商考察业务 入围供方选择 评标 a、考察前的准备 b、考察中的注意事项 标书发放 谈判 c、考察报告与考察总结 答疑 澄清 如何看待供应商考察： 考察是一种应急计划？ 考察是一个常态？ 供应商考察，是采购工作的前置条件；是了解供应商市场的必 要条件；是供应商管理的前提；是用新鲜血液促进供应商进步 的好方法。 案例：用熟不用生，错过大发展机遇； “人生最可悲的是，最爱的人就在身边，你却看不到”； 供应商考察绝对应是常态！ 相对有计划的常态性考察，应急性考察的质量是没有保障的 如何看待供应商考察： 对供应商考察数量应该有要求，检查；保证“