地产市场研究与调研方法.pptxVIP

市场研究与调研方法2014.08;课程开发目标;什么是房地产市场调研？ 市场调研工作的意义是什么？;所谓房地产市场调查与研究： ;内容广泛 宏观市场、中观市场、微观市场 客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求;通过市场研究及调研： ;课程目录;房地产市场调研 | 内容;基本内容：; 内容分类解析：;规划创造价值，卖房也是卖梦;GDP增速与房地产发展的关系;房地产市场预警预报指标体系;恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 ;区域;可以整容，但整不了基因;发展才是硬道理，产业是支撑更是客群;轻松一下，看个案例吧~~;房地产市场调研 | 内容;整体市场;顺天时，知己命;看大盘，知走势;寻地脉，知未来;没了解透，没关系：;基本内容：;内容分类解析;区域配套都有哪些调研内容？;教育配套;医疗配套;商业配套;娱乐休闲配套;交通配套;基本内容：;内容分类解析;一：基本资料;基本资料 预查数据，实地核实;规划信息 竞品项目的来龙去脉;产品信息 力求了解每一个细节;销售情况 客户的选择最有说服力;客户特征 以竞品为鉴，了解客户;推广方式 客户被怎样吸引;课程目录;1;2;3;4;5;房地产市场调研 | 流程;确定调研目标 划定调研范围;普宅项目： 区域维度——同区域在售、待售项目 产品维度——周边区域、相同动线（高速、轨道交通）的同类产品;Page 51;确定调研目标 划定调研范围 预先收集资料 准备调研表格;表格只是工具，根据项目情况进行调整;小组分工 相互支持;明暗结合 结交朋友;;完全手绘 清晰明了 标明竞品、配套等各项调研成果;区域图 调研表（竞品户型图） 定期更新;课程目录;一：宏观经济数据收集;我们经常在报告中看到这样的图表;报告中常用的宏观数据指标有：;渠道一：统计信息网、统计公报;渠道二：央行网站;报告中注明的宏观数据来源：XX（北京）统计局、 XX（北京）统计信息网、央行;我们的报告中经常出现这样的介绍;数据查询渠道：规划委网站——北京规划委 ： ;数据查询渠道：区域重点规划园区网站、区域标杆项目网站;一级市场分析多以这样的形式在报告中出现;报告中常用??一级市场数据有：;渠道一：北京土地市场（）;渠道二：外地土地市场（）;现有的可用数据;二级市场一般为报告中市场部分的主体;报告中常用的二级市场数据有：;整体/区域成交数据查询（北京）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;整体/区域成交数据查询（外地）;报告中常用的二级市场数据有：;竞品项目数据查询（北京）——基本信息;竞品项目数据查询（北京）——基本信息;竞品项目数据查询（北京）——成交量价、去化速度;竞品项目数据查询（北京）——后续供应;竞品项目数据查询（外地）——基本信息;竞品项目数据查询（外地）——成交量价、去化速度、潜在供应;现有的可用数据;市场分析的方法建议;课程回顾：;课程回顾：;谢 谢