售楼处现场包装建议方案.ppt

售楼处氛围包装建议方案 前 言 售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项目形象、推介市场产品有促进作用。 目 录 ■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇 环 境 营 造 篇 一.内场环境 　　通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。 　　 内场环境篇——光 影 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。 环境营造之“天籁之音” 环 境 营 造 篇——音 乐 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。 通过参观其它案场积累的经验，建议在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。 二、外场环境篇 　　售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。 导视系统 从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处 美化要求 精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯 外观处理 售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮 周到服务 安保人员站岗引导客户 保洁人员每天进行现场内外的打扫 营造品质社区氛围，提升项目效果 外场的要素 区域导视系统 售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路 的客户有效截留，引致售楼处 建议在光州桥东侧向售楼处岔道口， 放置一个售楼处指示牌，将客户引致 售楼处 公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。 灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。 外观展示系统 一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。 正面售楼处示意图 来访通道 售楼处入口 设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全 精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感 广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用 安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护 1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换； 1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换； 广场道路指示系统 从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。 广场道路指示系统 售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。 休闲广场展示系统系统 售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有 效果如图，实际请参照本案现实景观 本案目前没有样板间，建议做两套样板间。此外应尽快建成园林景观示范区，让客户通过切身实地的感受，加深对项目的好感。 样板间关键词：增加实体样板间；尽快建成小区园林景观示范区。 目 录 ■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇 销 售 细 节 篇 细节决定成败，针对本案售楼处布置，将在更多的细小环节上提出建议，从细微处入手，来打造一个具有独特魅力的现场售楼处。