市场营销推广方案.ppt

3、2014年度第一季起浙江、广东、北京、江苏、沈阳，市场开发策略 区域市场的开发节奏 重点市场的突破 连点成片的运作 集中与滚动，阶梯开发 重点突破、辐射一片、点面结合 单品突破、多点围攻、细分覆盖 中心造势、周边取量 4、2014年度起广东、浙江、江苏、沈阳零售终端开发与管理策略 统一规划、合理布局、优先优秀终端；（重点支持、派驻促销员） 产品的出样管理；（样板店建设，核心产品的展示陈列） 加强销售网络的控制管理；（分类管理和路线拜访） 提高客户忠诚度、是掌控终端的核心;(客情管理，定期拜访，阶梯奖励） 有效和合理的激励，积极引导终端进行专销或主销；（样板店） 建立终端档案和巡访制度，加强客情维护和经营指导、助销支持及时排忧解难，持续有效出货； 协调终端与经销商和终端之间的关系； 5、怎样提升广东、浙江、江苏、沈阳的零售终端维护工作 定点、定时、定线巡回拜访 确定不同类型店的拜访频率 根据最佳交通线路设计拜访路线 店数和路线确定人员 每个销售人员每天或每周拜访多少店次？ 在不同类型网点应保持什么水平的安全库存？ 新品上市后必须多长时间卖进去？ 在不同类型店怎样陈列产品？ 6、2014年度1月份起区域规划策略 区域 公司主要工作 经销商主要工作 主要营销策略 广东城区珠三角 浙江城区杭州、宁波、（流通义乌） 1、公司支持派驻区域业务人员，协作经销商对市区的市场进行精细管理； 2、协作经销商对重点零售终端进行拜访和管理； 1、指派固定的专人配合公司人员进行管理和市场开拓工作； 2、负责对零售网点进行开拓和配送工作； 1、对城区核心零售网点进行培植和管理，提升零售网点的形象和销量，进行产品结构的规划； 2、对适当的店进行派驻促销人员； 3、以重点节日为契机，进行促销推广活动，提升品牌知名度 4、规范城区的拜访流程和制度； 城区周边 1、公司支持进行分销和零售网点开拓的人员，协作经销商进行重点的分销网络和零售网点的开拓工作； 1、指派业务人员协作进行分销网络的开拓和零售网点的拜访工作； 1、说服经销商利用“车销”策略进行市场的开拓和管理； 2、以每个区县的中心市场为中心，培植和支持一些核心的零售店，树立邦宝的样板店； 其他地方 ? 1、以经销商的业务人员为主进行业务的开拓和管理工作； 1、重点扶持一个二批商，由其进行区县的覆盖工作； 区域 公司主要工作 经销商主要工作 主要营销策略 江苏省区 沈阳省区 1、公司支持派驻业务人员，协作经销商对市区的市场进行精细管理； 2、增加业务人员协作经销商对重点零售终端进行拜访和管理； 1、指派固定的专人配合厂家人员进行管理和市场开拓工作； 2、负责对零售网点进行开拓和配送工作；适当增加运力； 1、对市区核心零售网点进行培植和管理，提升零售网点的形象和销量，进行产品结构的规划； 2、对适当的店进行派驻促销人员； 3、以重点节日为契机，进行促销推广活动，提升品牌知名度 4、规范各市区的拜访流程和制度； 个别地市 1、由业务人员进行区县市场的开拓工作； 1、指派业务人员协作进行分销网络的开拓和零售网点的拜访工作； 1、以每个的中心市场为中心，培植和支持一些核心的零售店，树立邦宝的样板店； 其他 1、派驻业务人员，协作分销商进行市场的开拓与管理工作； ? ? 7、2013年度重点零售商超开拓计划 区域名称 重点零售商超 支持方式 广州市区、珠三角 派驻促销员、促销推广 杭州、宁波、上海 温州、台州、 江苏区域 西安、成都、重庆 湖北、河南 沈阳、北京 其他地区 ? 1、促销人员基本工资由公司发放，每月的奖励提成由经销商支付，日常的管理由区域经理、经销商进行管理； 2、对每个场进行仔细分析，制定产品结构和价格体系； 3、在适当的时间，可以进行相应的促销推广活动。 8、开发运行，分阶段 广东、浙江、江苏、沈阳为主切入点进入（各区域提报目标终端） 互助渠道：玩具点、精品店等 以上的各提报商场在整体实力，知名度，以及市场消费空间，都需具有对公司产品进入前期市场的战略实施相当重要的作用，在很短时间内可以达到一定的市场销量及产品知名度的幅射，同时在很大程度上更能显示邦宝公司在运作市场上的整体实力，继而为下一步其他市场的运作而打下坚实的基础。同时也达到以样板城市的运作体系为龙头，而达到快速复制其它重点城市的整体运作。 公司在目标市场选择合适卖场进行终端市场的全面操作，营销中心负责配合、指导及控制业务人员对整个市场的运作，为产品在目标市场区域内选择人流量大影响力大的卖场进行产品推广。 开发二级分销商，区域市场逐步细分，销售网点逐步扩大。制订合理的利润分配方式和监督分销商执行实施。工作重点由中心市场逐步转向区域城市。建立扁平化的销售组织，提升公司与区域经理的管