一次成功的户外现场促销案例.pdf

一次成功的户外现场促销案例  一、促销主题  促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最 好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中 秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临 时印制了活动宣传单。    二、促销价格  既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促 销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心 态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心， 而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经 我们反复讨论设定在优惠幅度为 80 元（即原价 248 元， 促销价 168 元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业 回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。    三、促销场地  本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜 市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区 80%的 居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的 信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销 将大大有利。    四、时间安排  菜市场的人流高峰一般在早上 7：30——9 ：30 左右，同 时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是 7：00—— bswk|