龙湖产品及营销手段案例解析.pdf

《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 龙湖案例学习 2009年2月 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ 龙湖 销售业绩  2008年，龙湖地产三大主营业务板块——地产开发、物业服务及商业运营共 实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20% 。  2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18 万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2 亿，创公司历史新高。  2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”， 在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场 的新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提 前实现了销售正增长。  在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价促 销”、“精装回馈” 。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等手 段，确保现金流。  2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。 龙湖 企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场 （不做首置产品， 只做再改和豪宅客户） 龙湖 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 1 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成 资源成长地块 长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 大规模快节奏 投资重点。 2 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求 聚焦高端 进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 创新引领 善于引导市场趋势及喜好 ，其创造的75％重复推荐率远超同 行 。 3 景观出众 提供卓越的品质体验感受，建立以 “客户最佳体验＂为核心的示范 最佳体验 区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。 4 全国标准 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 4 成本优化 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。 5 细节品质 2 人性服务 秉承“善待你一生＂的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。 龙湖 以客户需求为中心 集中把握高端客户的关注重点，满足其需求： 首次置业 首次改善 再次改善 高端 龙湖 12 10 8 6 4 2 0 初始购置 耐久性 节能性 生活便利 居住行为 居住性能 社区绿化 房屋立面 室内设计 档次品牌 物业服务 产品服务 成本 功能 功能 形态与氛 造型与色 造型与色 围 彩 彩