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世联研究案例 淡市营销成功案例 ——锦绣半山 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 [关键字]： 策略性降价：降价时机、降价幅度、降价范围、降价理由、降价节奏 降价配合、团队意识、危机意识、保持敏感度 [案例简介]： 该项目属于中途接手项目，总体分为三个阶段 第一阶段：开盘热销期，07年10月18日进场，11月3日紧急开盘，抢在竞争对 手之前开盘，入市时机选择适当，开盘当日推出192套，累计销售40%，开盘当 月销售情况较好达到60%。 第二阶段：销售停滞期，12月份后受到市场影响，销售进入冷淡期，每月仅成 交9套左右， 第三阶段：降价后持续热销期，08年4月11日以二期形式入市，通过对最差单 位进行71折促销、利用新售楼处、样板房开放节点全面推广，引起市场关注， 当月推出2个单元特价单位120套，累计销售89套，5月1日再次推出100套特价 单位，累计销售45套。 [案例适用范围]： 9.27新政后开盘项目， 区域市场：属于东莞镇区，整体房地产发展水平不高 发展商：本地发展商，对地产营销缺乏经验、执行力弱、土地成本低 专业水平：建筑规划、户型设计，售楼处、样板房、看楼通道、以及园林展示 与市场同类楼盘相比均相差甚远 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 项目基本情况介绍 发展商 黄河集团房地产开发有限公司 代理商 世联地产 物业公司 黄河物业 东莞市虎门镇虎门大道与连升 位置 北路交汇处 建筑类型 小高层 占地面积 51060平方米 建筑形式 一期5栋17层 总建筑面积 一期建面58204平方米 容积率 1.36 绿化率 35.90% 总户数 592户 停车位 300 两房（84~95平米）、三房 主力户型 （95~128平米） 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 项目四至 项目4.5号楼正对太平医院、服装厂处于项 项目四至 目4.5号楼与1.2.3号楼之间 N 北面——大绅会所 西面——飞龙山庄 东面——服装厂 南面——太平医院 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 户型配比 以84~120平米两房、三房为主，户型方正 户型配比 实用，但无产品附加值 户型 面积（平米） 数量（套） 比例 1房 41.1——41.2 64 10.81% 2房2厅 83.53——95.25 256 43.24% 3房2厅 94.86——152.44 272 37.84% 合计