淘宝商城光棍节营销案例.pdf

淘宝商城光棍节营销案例 淘宝商城光棍节营销案例 案例分析 案例分析 • 背景简介 • 营销方式 • 营销策略 • 营销效果及评估 背景简介 背景简介 • 关于光棍节营销： • 关于光棍节营销： • 11月11日，是近些年新兴起来的“光棍节”。就在这一 天，短短24小时之内，淘宝商城取得了9.36亿元的总交易 额。 • 关于淘宝商城 • 关于淘宝商城 • 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。 • 淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之 间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天 无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以有绝对的品 质保证。 • 关于进行此次营销的原因 • 11月1 日，淘宝商城宣布启动独立域名 ， 淘宝表示将在整体平台化运营基础上，打造分行业垂直市 场，并依据各行业特点制定物流、售后服务等垂直化服务 标准。 • 淘宝商城对新的战略寄予厚望：未来3个月计划投入2亿元 人民币，展开覆盖全国、覆盖多种媒体的品牌宣传。 • 仅仅在10天之后，即11月11 日，淘宝商城便推出了此次 光棍节营销活动。 营销方式 营销方式 • 网络营销 • 电视营销 • 手机媒体营销 • 户外广告营销 营销方式 营销方式 • 网络营销 • 网络营销 • 淘宝网以及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销 做宣传。 • 网络营销 • 网络营销 • 并且在各类网站、论坛大量发帖，聚集人气。 • 网络营销 • 网络营销 • 谷歌有哪些信誉好的足球投注网站从2010年11月1 日至11月11 日间，有关“淘宝商 城光棍节” 的网页约有237000个。 • 网络营销 • 网络营销 • 而这237000个帖子并不包括在该活动在微博等WEB2 网站 上被所转发的次数。 • 电视营销 • 电视营销 • 淘宝商城特意在光棍节前一天在央视一套新闻联播后播放 了3秒钟预告广告，通过央视这个平台吸引了众多观众的 眼球。充分利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个 大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此 次营销的影响力。 • 户外广告的营销 • 户外广告的营销 • 为进一步扩大此次营销活动的影响，淘宝商城在公交、地 铁等人群密集的地方投放了大量的广告。每天无数的上下 户外广告 班人群在淘宝商城的户外广告牌前路过，很难不去注意 它。因而户外广告在此次营销的推广中也起到了至关重要 的作用。 • 手机媒体营销 • 手机媒体营销 • 淘宝商城在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广 告。与此同时，推送广告信息给注册会员。手机媒体推广 也是此次全方位营销推广的手段之一，同样起到了补充广 告到达人群数的作用。 营销策略 营销策略 • 1. 半价包邮 • 2. 限时抢购 • 3. 特殊日期 • 4. 紧抓热点 • 5. 针对人群 • 6. 主推品牌 营销策略