北大MBA课件推荐《企业营销战略》.pdf

营销战略竞争 营销战略竞争 北京大学MBA课件 营销的三个层面 1、战略营销，整体市场企划； 2、销售管理，区域市场推广； 3、业务推销，顾客说服成交。 一、企业营销战略攻势 1、企业生态 环 境 企 业 企业对未来环境的主动适应，即战略攻势 营销战略是企业对营销环境变化的战略攻 势。 案例 • 彩电行业营销战略攻势 • 联想神州数码 • 美国莫里斯公司 营销的三个循环 营 销 营 销 能 力 环 境 营 销 战 略 营销战略对现有的营销资源进行企划、配置，适 应未来环境的变化，取得战略竞争优势。 营销战略失败： 销售假象 市场吸引力假象 ３Ｃ时代企业营销导向的转变 Change 变化越来越快； Competition 竞争越来越激烈； Customer 顾客越来越挑剔。 中国企业的营销导向的转变： 1、营销职能导向； 2、营销组合导向； 3、营销战略导向。 中国的营销职能导向 公关 广告 价格 品牌 中国的营销组合导向 产品 人员 价格 营销 过程 组合 渠道 展示 促销 中国企业营销的战略导向 营 销 营 销 能 力 环 境 营 销 战 略 1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋 势，对企业资源进行整体规划配置； 2、营销战略是涉及整个市场和企业全局，面 向未来； 3、营销战略最终目的，是赢得未来顾客，营 造持续竞争优势。 市场营销之争已发展到在真实面对环境变 化的全局之争，未来之争，即营销战略之 争。 营销战略竞争企划步骤 １、 确立 SBU（strategic business unite） ２、 营销战略企划基本步骤 营销战略企划步骤 营销战略内驱力 企业使命 企业价值观 营销环境 营销能力