12580生活播报互联网营销案例.pdf

由“天涯抢楼”引发的 “12580生活播报”互联网营销案例 中国移动青海公司数据业务部运营支撑中心 二00九年十一月 1 “天涯抢楼”成功经验的研究 2 借鉴之路 – 12580生活播报抢楼活动 3 12580生活播报抢楼活动推广效果 4 互联网营销案例经验总结 联网成功经验研究 -- “天涯抢楼团”的魅力 - 1 BBS是最早也是最成熟的社会化媒体。在BBS上开展的营销活动，因其良好的互 动性和大范围的参与性，正受到更多品牌商的青睐。而近来在天涯社区方兴未艾的 “抢楼有礼”活动，正说明互动性较高的线上活动仍然是社会化媒体营销平台上性价 比很高的营销方式。 天涯社区天涯社区，以“全球最具影响力的论坛”闻名于世，并提供，以“全球最具影响力的论坛”闻名于世，并提供 博客、相册、个人空间等服务。拥有博客、相册、个人空间等服务。拥有天涯天涯杂谈、娱乐八卦、情感杂谈、娱乐八卦、情感 天地等超人气栏目.天地等超人气栏目. “互联网成功经验研究-- “天涯抢楼团”的魅力 - 2 哇咔咔，我抢到了 在众多的天涯抢楼活动中，某男装 品牌在7夕那天也投放了“抢楼”帖， 逢7、77楼即送价值50元的内裤一条。 结果，从中午12点到晚上12点，短 短12个小时即带来42699 个点击， 4341个回复。送出100多条内裤。 “互联网成功经验研究-- “天涯抢楼团”的魅力 - 3 网友为什么对抢楼如此疯狂，总结发现其有几方面的特点： 网友只需要跟贴回复就有机会获得很实用的奖品，参与成 本非常低。而对比之下，那些制作精美的MINISITE活动，需要 参与简单 注册，填写真实资料，按复杂的规则上传作品，因为参与成本过 高，尽管有数码相机、液晶电视等丰厚奖品刺激，网友也兴趣不 大。一句话，网络营销活动，简单是王道。 “互联网成功经验研究-- “天涯抢楼团”的魅力 - 4 网友为什么对抢楼如此疯狂，总结发现其有几方面的特点： 一年365天都在进行的促销是伪促销，只有设定一定时间段， 送完即止的真促销才能吸引消费者关注。网络营销同样如此。 内裤帖规定只能在12小时内抢楼，到时封帖，因此网友有强烈 限制参与时间 的紧迫感。牙膏帖尽管持续进行了一个月，但每周为一个抢楼 单元，每个单元的活动主题，游戏规则和奖品数量都不相同， 网友同样会有“先下手为强”的冲动。 “互联网成功经验研究-- “天涯抢楼团”的魅力 - 5 网友为什么对抢楼如此疯狂，总结发现其有几方面的特点： 牙膏帖从标题制作到回复，都符合当下网络流行文化。而且 网友还可以自我发挥，为品牌商原创一句广告语。