斯波特奥波米耶公司案例.pdf

周婧周婧 ContentsContents 背景介绍背景介绍 问题分析1-5 Company LogoCompany Logo 一、、公司概述公司概述 • ObermeyerObermeyer 是是一个时尚滑雪服行个时尚滑雪服行 业的体育用品公司 • 由Klause Obermeyer 创办于 1947 年年 • 负责中高档滑雪服饰的设计，并 通过位于美国的滑雪服专卖店通过位于美国的滑雪服专卖店、、 大型百货商店和邮购等渠道销售 其产品 •• 总部位于美国科罗拉多州和阿斯总部位于美国科罗拉多州和阿斯 彭市，生产基地位于中国香港和 大陆部分地区 • 市场份额，45%儿童，11%成人， 1992年预计销售收入$32.8 million • 主主 要要 竞竞 争争 对对 手手 ColumbiaColumbia Sportswear 家族制企业，管理风格强调和谐、授权、信任和为 客户提供价值客户提供价值 • Klause Obermeyer的妻子为主要设计师， KlKlause ObObermeyer 的儿子担任副总裁的儿子担任副总裁 • 父子的决策风格迥异父子的决策风格迥异 ，， KlauseKlause 强调经强调经 验和直觉，Wally强调正式的数据搜集 和分析 • Klause 将 生 产 和 投 资 决 策 授 权 给 Obersport经理Raymond • Obersport有限公司是协调奥波米耶公 司在远东的生产司在远东的生产。负责负责奥波米耶奥波米耶公司整公司整 个远东生产厂的纺织品和配品采购。 二二、、订货周期订货周期 在美国，大多数滑雪衫一般在9月份到 次年次年11月份之间销售月份之间销售 ，销售高峰期在销售高峰期在1212 月份到1月份。 斯波特 · 奥波米耶公司希望在9月初就 将配套的产品运至零售商店将配套的产品运至零售商店。 计划与生产活动的开始比消费者实际购计划与生产活动的开始比消费者实际购 买产品要早两年。 业务流程复务流程复杂 ，，设计周期长设计周期长 ，，需需求不确定性不确定性 ，，销售具有明销售具有明显的季节性节性 产品设计产品设计 订购原料订购原料 原型生产原型生产 设计改进设计改进 大规模生产大规模生产 第一次下单 样品生产样品生产 设计定型设计定型 检查原料、 订购配件 参加贸易展参加贸易展 大规模生产大规模生产 接受增加订接受增加订 第二次下单第二次下单 运输运输 销售销售 单单 大规模生产大规模生产大规模生产大规模生产 补货补货补货补货 •设计周期长达8个月 •采购提前期最长为3个月 •生产周期长达8个月 三三、、供应链供应链 纺织品和配纺织品和配 SportSport   服饰生产厂服饰生产厂 ObersportObersport