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机房工程 机房布线工程 桥架、管线敷设工程 消防报警及公共广播系统 FA 消防自动化 消防自动化 背景音乐的主要作用是掩盖噪声并创造一种轻松和谐的听觉气氛。对不同的区域进行不同内容的广播。还可以起到宣传、播放通知、找人等作用。 公共广播的火灾事故广播功能作为火灾报警及联动系统在紧急状态下用以指挥、疏散人群的广播设施，在建筑弱电的设计中有举足轻重的作用。 背景音乐系统 山东集客拓展中心 二零一八年五月 2018年一季度经营分析汇报 浙江工程公司 2018二季度经营思路 2018一季度合同开票收款情况分析 2018一季度投标分析 目录 一季度开票情况 一季度收款情况 一季度合同签署情况 2018二季度经营思路 2018一季度合同开票收款情况分析 2018一季度投标分析 目录 2018一季度投标情况分析 一季度投标清单 2018一季度投标情况分析 一季度共计参与投标数量12个，其中潍坊美辰的一个项目暂未开标，淄博交通监控的一个项目由于不细心导致废标。整个一季度的投标情况很不好，集客项目投标参与率太低。 一季度投标情况及问题分析 2018二季度经营思路探讨 2018一季度合同开票收款情况分析 2018一季度投标分析 目录 2018二季度经营思路 2018一季度已经过去，二季度也过了一半，我们基本还在原地踏步走，目前只有东营、淄博区域已经开始行动，其他各区域该如何去开展集客业务？ 俗话说磨刀不误砍柴工 2018二季度经营思路 首先应该放开思维，去多尝试参与政府类的各类招标工作中去。 多关注自己区域内政府公共资源类网站弱电智能化类业务招标信息，在开标日即使不投标也可以到现场进行感受，可以多接触各投标单位。或许不久的将来你和他就是合作伙伴。 每个月各区域至少进行一次集客类项目投标活动。 多参与、拓展集客业务渠道 2018 暸望海面，大潮已起，找准航道， 扬帆启航，驶向省外“集客年”的新大陆 海阔凭鱼跃、天高任鸟飞 市场分析 随着山东GDP的持续而且稳定的增长，山东集客市场潜力巨大，智（慧）能交通行业，平安、智慧城市，智能化小区、酒店、医院、学校这类传统智能化行业体量庞大，市场稳定。智能化行业由原来的智能化建筑这种伪智能正在想着智能、智慧化方向发展，基于大数据平台的各种行业平台概念，正逐步成为智能化行业的亮点先锋。也同样代表这智能行业发展的趋势。 山东整体经济水平全国排名靠前，但是山东的经济结构偏向于国企、公有制企业，普通民用市场比重较小、现如今经济发展比较靠前的城市有青岛、烟台、济南、济宁、淄博等城市。相对作为省会的济南，与其他地级市经济差距并不是很明显，济南在山东并没有起到经济主导左右。但是济南在智能化行业市场中站有先天优势。尤其是以齐鲁软件园为核心的周边辐射群体，更是成为了山东的“硅谷”。全国各大厂商、集成商都比较重视山东市场。形成了以设立分公司，企业资质挂靠等合作等模式。济南的市场越来越趋近于饱和状态，开发济南市场需要很好的契机和较长的周期。但这并不意味着我们无法桥东这“巨石”。我们不妨把目光转向下一级地级市乃至县级市。 山东本土企业 山东本土企业 智能化行业正越来越深入的进入各地级及县市区，尤其是以用大数据平台概念来解决各个政府职能部门、企业部门等有这实际问题和应用的解决方案。举例来讲：智能化交通平台，当一个地级市上了某个交通平台，那么相应的底下县市区都会上同一个平台。市场越来越集中在有和心竞争力的厂家或者集成商手中。 我们所面临的困局 市场在哪？ 公、检、法、医疗 、教育、交通、地产、政府各职能部门的主要业务平台。如旅游平台、畜牧平台等。 PPP项目 综合管廊工程 环境治理项目 复垦项目 无人机业务 面对这样的趋势，我们应该深刻学习打造出自己的核心竞争力。做好新旧动能的转换，依靠创新推动新旧动能转换和结构优化升级。变被动为主动，找准市场定位，里清市场规律，争取拥有一到两个拳头产品，争取在这个日趋集中的市场潮流中拥有一席之地。 我们需要和当地政府、企业建立互信，那么问题来了，如何快速的建立我们与地方政府、企业的互信？入职前我就提出了一个“地区代理人”的概念，解释一下“地区代理人”——拥有丰富本地资源的人。我们可以尝试在各个县市区寻找代理人，把代理人和客户的信任关系，转接到我们与客户的信任关系上来。按传统模式我们和客户建立信任关系需要很长的周期，但是客户和代理人之间本来就有良好的信任关系（我们在选择代理人的时候就会着重考察这个方面），关系概念： ? 项目开拓新思路讨论 信 任 信任 总结 智能化行业的未来必定是以大数据平台未基础 的资源整合，定位好市场、定位好自己、努力打造出这自己的核心竞争力。