滨江海岸项目销售讲义.pdf

中国旅游地产服务(集团)有限公司 滨 江 海 岸 项 目 销 售 讲 义 出品人：易居（中国） 中国旅游地产服务(集团)有限公司 滨江海岸项目销售讲义 （案名 ：滨江海岸） 目录 第一部分：市场篇 第二部分：环境篇 第三部分：产品篇 第四部分：政策篇 第五部分：投资分析 附（专案前期三分钟说辞） 备注说明：项目前期说辞随着销售进度变化将会及时调整。 中国旅游地产服务(集团)有限公司 滨江海岸三分钟说辞 您好，欢迎光临滨江海岸，您是第一次过来这边看房子吗？ 是的：我是这里的置业顾问 XXX （同时递上名片）,很高兴能为您服务。 不是：上次接待您的是哪位置业顾问？…… 前方是我们的销售中心，回头帮您安排 XXX 过来接待您。 您现在所处的位置是三大休闲广场之一的音乐广场，1.3 公里的养生长廊贯穿整个广 场，广场上还有船头式设计的堤岸，像平时您在音乐声中晨练、散步，都是非常不错的 休闲活动。后方是 350 米的新南洋风情商业街，我们将打造为海口首要的饮食和娱乐生 活景点。您刚才进来的这条路是环岛公路的一小部分，落成之后的环岛公路会是一条生 态走廊。 这边请，我为您介绍一下我们的项目。 您现在看到的是滨江海岸项目的沙盘模型，所处的方位是上北下南左西右东，您刚 刚是从我们的临时出入口进来的，以后主出入口会设在海甸二东路上。（指向）这边是我 们目前所在的位置—销售中心，它以后会建成一个休闲会所。 滨江海岸位于海甸岛的东南角，是广物地产斥资 100 亿打造的一个集住宅、酒店、 写字楼、购物中心、商业街于一体的“城市综合体”，也是海口唯一在售的一线南向望江 项目，总占地面积约 17.6 万㎡，总建筑面积约 60 万㎡。 整个项目分三期打造，一期是12 栋的高尚住宅，二期是8 栋的精品住宅，配备一个 双语国际幼儿园、游泳池、篮球场等设施，三期主要是商住用地。（指向）我们将打造一 个高200 米约60 层的超五星级酒店，以后将会成为海口市的新地标，旁边是它的副楼。 在酒店后方的这个群楼，1—5 层是购物中心，5 楼以上是超甲级写字楼。沿江的这四栋 楼则是一线江景的酒店式公寓，在它们的