绿城上海浦东星河湾前置营销案例.pdf

浦东星河湾 前置营销案例 项目开盘，只是一个形式； 营销推广，必须提前实施； 意向定位，完成对应落实。 一个项目的营销成功与否，并不在 开盘当天，而决胜在前置营销。 一、项目概况 二、营销战略 三、营销执行 四、借鉴意义 一、项目概况 浦东星河湾项目定位 汇聚全球顶级资源的社交场所，为业主搭建一个全面提升 生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。 浦东星河湾项目概况  地块北至白莲泾，东至锦绣路，西 至中心河，南至浪水浜。  基地总用地面积约23万平方米，总 小学 幼儿 建筑面积约47万平方米。 园 商  其中小学和幼儿园总占地面积约 业 一期 2.4万方，建筑面积约1.4万方，商 三期 街 业街总建面2.1万方，超白金五星 超五星 级酒店 级酒店包括酒店、会所、体育馆 二期 等。  整个社区分三期开发，布局结构动 静有序，虚实相生、环环相扣。 浦东星河湾一期推出户型面积在 220-600多平米之间，主力户型 面积都在200-300多平米的大三 房、大四房。并均为套房设计。 浦东星河湾营销面临的问题： 1、一期323套房源一次性全部推出，推量大并需确保项目热销； 2、项目所在地段非传统意义上的豪宅地段，地段不被市场认同； 3、都是大面积产品，单价总价都较高，属于千万级以上门槛； 4、星河湾在上海首次亮相，知名度与品牌影响力都不足。 项目在短期内，借助北京、广州老业主的三 地联动、易居钻石级客户资源的挖掘筛选、大量 公关活动的举行等大量蓄水工作是确保项目快速 热销的成功最重要条件之一。 开盘当日6小时销售金额 超40亿 二、营销战略 万人看星河湾 8月8日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 四维营销模式 •50+250人的超级团队 1个超级展示现场 •京、沪、惠三地同步推介会 1个销售基地 •至少100家资源机构合作 易居CRM销售系统平台支持 渠道 营销 •100万高端数据积累 •易居八大资源整合 解决 之道 星河湾跨界招聘会 •新闻炒作策略 大师杯马球赛 •第一财经战略合作