培训课件-房地产营销策划与精品案例解析.pdf

上海威斯顿不动产管理学院公开课 房地产全程营销策划管理与营销创新体系 朱曙东 2009年6月21日 一、朱曙东简介 上海松江人，经济学硕士研究生毕 业，MBA。1991年辞去大学教师职务， 先后服务于天津尧舜集团、江苏新意 达集团、代（中国）集团公司、广东 美的集团、（深万科）国际企业服务 公司等国内著名企业，出任企划、营 销总监及分公司总经理、助理总裁、 执行董事等重要职务。 长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房 地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工 作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业 及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚 了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出 房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。 理论成果： 朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市 营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想 库，主编： 《房地产全程营销》 《房地产销售员实战手册》 《房地产形象营销》 《房地产品牌战略》 《营城造市》 《人居环境》 《住宅精装房全程营销》 《房地产销售代表培训教程》 因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人 士爱称为现代房地产界的“徐霞客” 。 个人荣誉： 2001年被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人； 2004年入选《地产领导者》书卷； 2005年被评为“山东地产策划领军人物”； 2006年，荣获“2006中国房地产学院派百人代表”提名。 被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、 中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经 济学、房地产专业课座教授。 被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚 东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙集 团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内 外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。 被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界 市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛 市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。 现任职务： 北京大学房地产专业客座教授 中国房地产策划师联谊会秘书长 中国房地产业协会中介委常务理事 欧洲华人投资协会中国代表处首席代表 瑞尔特房地产顾问机构董事长 《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最 大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执 行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推 广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开 发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现 项目开发和企业经营目标。 内 容 提 纲 第一部分：房地产营销策划的任务与理念 第二部分：房地产业发展新态势 第三部分：房地产全程营销理论体系 第四部分：房地产企业和项目竞争力分析 第五部分：房