万科四季花城营销案例.pdf

成都万科城市花园全程推广案 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3 ） 二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4 ） 三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12 ） 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 一、融入成都，融入市场 品牌推广阶段（2000.9—2001.3 ） 广告目标： 以亲和姿态融入成都。充分阐释万科作为中国房地产 界领跑者的王者气度，并突显了万科品牌的大气、沉 稳、专业以及亲和力和人性化，成功的构架起万科与 成都消费者之间的桥梁。 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 推广方式： 报纸形象广告 电视专题 媒体公关 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4 ） 广告目标： 利用春交会之际，进行项目展示。通过对项目地块的 包装、对产品的说明，切入市场，吸引目标客户关 注；同时征集万客会会员；正式排号预订；为开盘成 功做强有力的保障。 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 推广方式： 报纸广告 电台专栏节目 地块包装 形象画册 看房专车 万客会 信函 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万 都 都 成 成 案 案 广 广 推 推 程 程 全 全 园 园 花 花 市 市 城 城 科 科 万 万