OPPO音乐手机营销案例.pdf

2009年全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： OPPO 音乐手机营销案例 参赛学校：河源职业技术学院 参赛选手：谢旭娣，罗雅，张仁山 指导老师：周原、吕春燕、郭海红 联系方式谢旭娣） 罗雅） （张仁山） Ⅰ 摘要 在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基 亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领 份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入 门槛。 不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费 观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主 流。 OPPO 公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，找准自己的 位置 ，从中高端产品切入、以性能作为取胜的法宝，加上自己的研发技术，采用 多种营销策略，成功地推出了 REAL 音乐手机。 Ⅰ 目录 摘要……………………………………………………………………………………Ⅰ 一、背景………………………………………………………………………………1 二、OPPO音乐手机目标市场的选择…………………………………………………1 （一）中国手机目前市场现状………………………………………………………1 （二）理论支持………………………………………………………………………3 （三）目前手机市场细分现状………………………………………………………3 （四）OPPO音乐手机市场细分………………………………………………………3 （五）OPPO音乐手机目标消费群的确定……………………………………………4 (六) 目标市场规模分析和成长前景预测…………………………………………4 （七）音乐手机竞争环境分析………………………………………………………5 三、音乐手机者行为分析……………………………………………………………9 （一）消费者购买手机的需求分析…………………………………………………9 （二）消费者购买手机的功能分析…………………………………………………10 （三）目标消费者的消费心理分析…………………………………………………10 （四）消费者购买手机的品牌倾向分析……………………………………………10 （五）已购消费者考虑因素分析……………………………………………………10 四、OPPO音乐手机的定位……………………………………………………………10 （一）产品差异化定位………………………………………………………………11 （二）产品的价格定位………………………………………………………………11 （三）品牌定位………………………………………………………………………11 五、OPPO音乐手机的说明……………………………………………………………12