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关于招投标 流程介绍及案例研讨 业务部—张洁经理 业务部—张洁经理 招投标起因 ? 招与不招，投与不投  议标与围标 真正的招投标 信息化时代 竞争白热化 买方市场 2011-10-17 关于招投标 2 招投标分析 个人感悟 在你投过的标中，哪次对你印象最深？有什 么特别的地方？ 你认为在招投标中最重要的是什么？ 你感觉在招投标中最怕的是什么？ 2011-10-17 关于招投标 3 招投标分析（续） 对招标文件的分析 对于投标人的要求是否满足，这是制作标书 的前提 公司资质证书的要求 特殊级别的要求 所有的招标产品品种是否满足，这是制作标 书的核心 2011-10-17 关于招投标 4 招投标分析（续） 对招标文件的分析 一体标or商务标、技术标分开 是否有投标格式阐述 商务标中注意 日期限定，何时述标，何时开标 有无投标保证金与交纳方式 产品价格说明，是否最低价中标等 付款方式（包括质保年限等） 有关约束（法律条文） 2011-10-17 关于招投标 5 招投标分析（续） 对招标文件的分析 技术标中注意 产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 （例如地下室用，或室外直面阳光等） 与我公司技术系数有别的技术要求 2011-10-17 关于招投标 6 招投标技巧 字斟句酌 字斟句酌 招投标的第一个程序就是编制招标文件，也 就是编写″标书″。 内外双修 内外双修 标书编制出来以后，接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段，一定要修炼好″外功″和″内功″。 2011-10-17 关于招投标 7 招投标技巧 后发制人 后发制人 按照程序，接下来就是发售招标文件和接受 投标。这里特别应该注意时间，《招标投标 法》规定，这两个程序之间的时间最短不得 少于２０日。 精雕细刻 精雕细刻 评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。 可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过 程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件 是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投 标文件呢？这就要精雕细刻。 2011-10-17 关于招投标 8 招投标技巧 信誉为本 信誉为本 招投标的最后就是用书面形