有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共166页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
目 录
• 售前准备经典案例 3-12
• 主顾开拓经典案例 13-57
• 客户需求分析经典案例 58-74
• 说明与促成经典案例 75-86
• 售后服务经典案例 87-93
• 辅导需求分析经典案例 94-97
• 辅导技巧与方法经典案例 98-121
• 擅用辅导工具经典案例 122-124
1
目 录
• 一对一辅导经典案例 125-127
• 电话追踪辅导经典案例 128
• 拒绝处理经典案例 129-131
• 目标设定经典案例 132-133
• 接触经典案例 134
• 授课经典案例 135
• 标准早会经典案例 136-138
• 召开组会经典案例 139
• 增员经典案例 140-166
2
售前准备经典案例
售前准备
遇到的最
背景 有效的解决办法
大障碍
业务员接触 业务员信件
较为理性客 发出后，客 信函接触准备：
户前，可以 户是否收到 业务员小丁，原来曾经是一家企业的办事员；来到保险公司
通过信函方 以及收到信
以后，一开始不好意思告诉同事和朋友自己从事保险销售工
式作好售前 件后的反映
作，便每位发了一封信，然后陆续开始拜访销售。效果颇好！
准备；信函 无法知道，
接触可以引 所获拜访信 于是，一直采用先信函方式接触客户，第一封信问候客户，初
起客户的注 息不确定 步介绍自己。然后进行电话约访，从而正式销售；
意，易于让
文档评论（0）