艺境商企销售包装案例介绍.pdf

金地金地艺境艺境 商企销售包装商企销售包装商企销售包装商企销售包装 案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍 旭辉集团营销管理部 2011年9月12日 旭辉集团 金地艺境商企销售包装 广 告 营 销 集团营销部 案案 例例 分分 析析 营销创新营销创新 ，势在必行势在必行 ！！ 样板区打造作为最重要的销售道具，越受重视，也越趋成熟，而金地艺境 首创深度实景营销新模式——商业企划（简称商企）销售包装，值得深入 研究及学习。 商业企划销售包装的特点： 一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益； 二、、以较少的投入获得大的回报以较少的投入获得大的回报 ，，是项目营销的新亮点是项目营销的新亮点 ；； 三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻力， 避免商家进驻后的工程改造。 旭辉集团 金地艺境商企销售包装 广 告 营 销 集团营销部 案案 例例 分分 析析 研究与学习什么？ 包装理念及手法包装理念及手法 ：：通过商企销售包装通过商企销售包装 ，在项目销售期就赋予项目在项目销售期就赋予项目 独一无二的鲜明主题，营造真实的生活化、场景化的商业氛围 ， 呈现出项目想要传达的呈现出项目想要传达的生活氛围生活氛围 ，进进一步促进客户对项目的认同步促进客户对项目的认同 ， 为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。 统筹考虑与细节表现统筹考虑与细节表现 ：：通过商企销售包装通过商企销售包装 ，对项目对项目视觉设计风格视觉设计风格、 制作工艺统一 ，让客户与样板区整体大环境碰撞，产生同鸣，提 高客户的认同与支持高客户的认同与支持。 旭辉集团 金地艺境商企销售包装 广 告 营 销 集团营销部 案案 例例 分分 析析 商企包装根据项目的重要节点，提前介入： 项目前期定位 项目方案确定 样板区工程初期 样本区土建基本完成 前期策划顾问 销售包装介入 设计方案定稿 销售包装施工 服务周期：3个月 服务周期：2个月 服务周期：1个月 服务周期：视工程量而定 市场研究 商业内装设计建议 商业内装方案定稿 商业内装施工 一、商业空间内部导视系统商业空间内部导视系统 项目定位 商业景观设计建议 商业景观设计定稿 二、店铺/办公室装修标准 产品深化 售楼处设计 售楼处设计定稿 三、内部广告及招示系统 商业招示设计建议 一、功能分区明确