海融财经网站案例的创意思考过程.pdf

海融财经网站案例的创意思考过程 张文主 邱欣宇 李慧君 王涛 客户是什么样的人 在股票市场有7年经验，通过发行炒股软件和操作 终端拥有大量的固定用户 在证券服务业有深入的经验和良好的口碑 2 客户遇到了什么问题 有人给它投资做互联网站 它要把自己在软件上的服务优势拓展到网站上去 ，同时增加服务内容做进一步整合 网站的内容已经准备就绪，但它需要一个响亮的 LAUNCH 所以它要花钱做广告， 但不知道找谁 3 我们如何把客户拿过来的 我们是奥美 我们去开会的每一个人都是侃爷，高屋建瓴地阐 述互联网行业的大势 客户哪里见过这么多夸夸其谈的人，所以就被唬 住了 4 拿过客户之后怎么办？ 先收钱，不怕他们跑了 然后看看我们面临什么情况 5 我们面临什么情况 客户的产品很好，他完全清楚自己要说什么。这 省了我们80%的力气。 但他要说的东西一句话说不清楚，我们要费一番 口舌才能向其他工作伙伴转达。这在传播上是很 致命的 6 它到底要说什么呢？ • 嘿嘿，这得绕个大弯子，从广告人的运命谈起。 7 广告人的运命 你注定得在这个浅薄的行业里浅薄地了解别的行业 然后你得假装行家跟真行家讨论高深的问题 再把这些高深的讨论以浅薄的方式告诉深不可测的大众 一旦双方都不买帐，你就变成跳梁小丑 8 在这个CASE里广告人的运命是怎么体现 的？ 我们不太懂网络。这个好办，事实上谁都不太懂 。 我们完全不懂股票和股民。可头等大事就是：我 们一定要在3、4天的时间里了解股票交易的相关 术语和股民心态，抓到他们最微妙的所谓 insight。 然后还要跟在圈里打滚了7年的客户盘道。真他 妈太难了 9 知识改变命运 我们和公司内外的股民倾心长谈，了解到这个CASE里面最 重要的具有指导性的一点：在股民圈子里，人性完全是赤 裸裸的。因为你多拿的那一份，肯定是别人少拿的那一分 。双赢和信任是不存在的。每个人都想独占信息资源并使 其最大化。 而网站恰恰是信息资源共享的最好手段 悖论：好的股票网站必是人气旺的网站，而人气旺的股票 网站怎么