北京日出海上销售执行案例.pdf

“日出·海上” 销售执行案 （2004 年 12 月 23 日——2005 年 2 月 28 日） 1 一、 价格方案 （一）价格表确定 时间：12 月 23 日 具体价格表及制定方法附后。 （二)价格控制 “分期推出，低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格. (三)价格公布 对于优先选 房客户：不公布价格，只公布价格范围； 对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个 房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管 严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主 管该房号的价格。 二、 销售控制 （一）内部咨询期（从现在——取得预售证） “优先排号和优先定房相结合” 1、优先排号 客户自愿交纳 1000 元诚意金，就可以获得一个 优先选房权号。 优先选房协议范本附后。 2、优先定房 客户自愿交纳 5000 元 诚意金，就可以获得优先 定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。 优先定房协议范本附后。 （二）正式认购期（取得预售证以后） 2 “分批推出、均衡销售” 整个一期分两批推出，均衡好 房和相对较差房的 销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳 点。 具体分两批推出： 第一批：1 栋 A 单元 2 栋 A 单元 3 栋 A 单元 4 栋 A、C 单元 5 栋 B 单元 6 栋 A、C 单元 7 栋 B 单元 8 栋 B 单元 第二批：剩余其它单位； 三、 相关合作单位选定 包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种 媒体关系等的选定。 （一）合作广告公司选定及广告准备 (12 月 25 日确定) 广告公司选定工程流程： 3 广告平面设计 平 面 创 意 发 布 项 目 项 目 广 告 确 公 司 定 广 告 报 价 信 息 代 理 内 部 工 作 态 度 注 ： 广 告 公 司 的 确 定 关 系 到 项 目 广 告 宣 传 的 正 常 启 动 ， 也 是 项 目 广 告 宣 传 思