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市场营销相关案例汇总 1、寒山寺的钟声为何越敲越响 2、“肯德基”在中国的成功与美国牛肉在日本的失败 3、低成本定位——美国西南航空成功的秘诀 4、九寨沟喜来登：破除淡季营销魔咒 5、休布雷公司巧定价 6、未来的饭店客房 7、统一嘉园为何衰落？ 8、少林寺：一座寺院的营销奇迹 9、东京迪斯尼乐园的情感营销 10、杭州上海黄山组成黄金旅游线 11、希尔顿酒店：铺上网络的迎宾毯 12、芒果网：独特的营销方式搅热在线旅游市场 寒山寺的钟声为何越敲越响？ 苏州集江南山水文物之大成，而寒山寺的霜月钟声更是勾画出苏州不朽的典 雅风范。一首张继的《枫桥夜泊》让枫桥与寒山寺享有盛名，也让寒山寺得以名 扬海外。1987 年，开放的中国旅游业刚刚兴起，一位日本友人向苏州国旅欣然 提出，在日本，有除夕夜吃年夜饭、到寺庙听钟声除烦恼的习俗，日本有仿寒山 寺，但没有苏州的寒山寺有名，何不共同组织推出除夕听钟声活动？这一建议带 来了“ 日本大阪府迎春团”90 多名日本游客，在寂静无声、泥泞弯道的寒山寺聆 听了 108 下除夕钟声。这次钟声纯属偶然，但睿智的苏州人却从这平常的钟声中 1 觅到了旅游的“天籁之音”，也在这钟声的余音之中构架了苏州大旅游的雏形。 苏州旅游部门清醒地意识到寒山寺在苏州旅游中所具有的“王牌”风范和辐 射效应，逐步规划将 5 ．7 公顷面积的寒山寺扩充到 18 公顷，按《寒山寺繁华图》 的原貌建成书院、枫桥古镇、铁岭关广场、寒山别院、渔隐小圃、江枫洲等景点， 形成以山水背景为衬托，古寺、古桥、古镇、古塔、古街、古关和古运河相连的 幽雅意境。这些景点恢复了“枫桥北街”、“夜泊处”、“愁眠轩”、“听钟桥”、“渔隐 桥”、“江枫草堂”等历史旧貌，形成一幅情景交融的“寒山风俗图画” 。 从 1978 年听钟声以来，原来只有旅行社操作的活动项目得到了政府的关注 支持，从吃年夜饭、参加景区相关庆典到入寺听钟声，活动步骤被确定下来；从 仅仅面向日本游客到面向海外客人、面向普通市民，每年投入大量人力、物力的 寒山寺听钟声活动在各相关部门的配合、众多游客市民的关注中形成了如今的品 牌形象。而钟声活动也在旅游主轴下延伸出民俗文化的再现：传统龙灯、舞狮表 演、手工艺苏州精品展、农村民间艺人对唱吴地山歌、燃篝火、猜灯谜、走四桥…… 而苏州相关部门推出的庆典宴会、枫桥景区庙会、“梦苏州”大型歌舞演出、乘古 代画舫夜游古运河等，用最完美的元素组合成“大旅游合奏曲”，使苏州人利用历 史资源、利用大旅游的合力，创造了一个从一般旅游活动跃升到品牌旅游活动的 奇迹。 目前，寒山听钟已从一个简单的旅游活动发展成为国际特色旅游活动。26 个除夕夜晚，总数已超过 20 余万名的国际游客来苏州聆听钟声，最初只是日本 人，后来发展到德、美、法、意和新加坡等多个国家的游客。除古诗带来的盛名 之外，听钟声活动越来越具有“ 国际特性” 。如今，寒山寺每年的游客接待量已经 从过去的数万人次发展到今天超过 100 万人次。据了解，近年来寒山寺听钟声吸 2 引了数千人在岁末亲临，而且其中不少外国人都是携家人数次光顾，到寒山寺听 钟声已经成为不少国际游客岁末年初的“ 固定节目” 。苏州无线电运动协会坚持 12 年向世界各地传送寒山寺零点钟声，受到世界各地华侨尤其是我国港澳台地 区及东南亚地区人们的喜爱。 据苏州旅游局负责人介绍，与往年相比，2005 年第 27 届寒山寺听钟声活动 新添的两大特色：一是听钟声当晚将于苏州会议中心举行宗教音乐会，其主题为 和平、祈福，由寒山寺邀请江苏宗教界的百名僧侣集体表演梵呗音乐，同时苏州 道教仙乐也将同台献演，音乐会历时预计约 70 分钟；二是寒山寺历年来收藏的 100 多口古钟将首次在枫桥大街上向中外来宾展示。围绕听钟声活动，苏州市还 推出了 3 条特色游线，让游客在为来年祈福的同时，深入体味东方水城的神韵。 十年旧约江南梦，独听寒山半夜钟。唐代诗人张继一首千年吟咏大打动了一 代又一代人，传颂于大江南北，随着时光的流逝，这钟声不仅会越敲越响，而且 会越传越远。（资料来源：根据周伟民同名文章整理，原载《中国旅游报》2005 年 12 月 29 日） “肯德基”在中国的成功与美国牛肉在日本的