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Development Vision 万科全民营销案例分享 时间：2014年10月 1 案例背景 2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散 等问题，陷入了营销困境。 在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式， “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。 旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器 微销宝、万客通、金买家。 2 旭辉推“微销宝”邀你当“销售员” 旭辉集团推出的“微销宝”全面上线，在北京市场获得强烈反响， 并成功落地重庆。 据了解，旭辉“微销宝”是一个微信账号， 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后，一旦推荐的新客户到访，你就可领到100元的红包； 如你推荐成功签约成交一套，你最高还可拿到1万元的奖金， 且多销多得，上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露， 通过微销宝，2个月来，在北京市场，旭辉已经收集到了4万多个客户信息， 销售成交金额达到6200万元，占到总成交额的20%。 3 金科股份“金买家”APP正式上线 金科股份 “金买家”APP正式上线，今年内悬赏5000万元做“全民营销”， 无论是普通市民还是职业经纪人， 只需通过“金买家”推荐购房者，一旦成交， 均可享受1000~10000元不等的奖励。 据了解， 今年内金科预计将实现1万个“金买家”APP装机量， 并借此解决剩余销售任务的30%。 4 万科《万客通》神秘来袭！！！ 5 背景 推出全民营销前提 在信息大爆炸的时代，万科一直以积极、创新的态度来把脉市场的需求，引领着行业的发展 方向。在传统营销模式日渐式微的情况下，开发一种全新的营销模式迫在眉睫。 目前地产行业的不景气，传统的营销方式已经难以奏效。随着移动互联互联网的不断发展， 信息的及时性得到更加完美诠释。特别是最近几年才兴起的微信移动互联终端，每个终端都能 形成一个不同的社交圈，这些“圈子”造就了微信营销这种新兴的营销模式。 此时，万科万客通全民营销模式应运而生。 6 何为万客通？ 万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购 房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪 人，推荐客户，并赚取佣金。 注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。 7 何为万客通？ 8 何为万客通？ 9 何为万客通？ 10 万客通线上线下 【微博配合】