香港司培思2010培训课件：招商与规划.pdf

2010 ‖课件主题 招商与规划 许大金 ‖SPACE北京公司副总经理 PART1 SPACE案例解析 PART1 PART2 PART2 商业地产的定位与规划 PART3 招商策略与执行 PART3 什么是成功购物中心的标准 如何评定一个购物中心的成功？ 成功的购物中心应该具备怎样的基因与基础标准？. 精彩的策划和规划方案？ 业主方租金回报高？ 完成招商并顺利开业？ 消费者层次高? 人流如织？ 商户营业额高？ 所有的这些因素 都不能单独 单独 成为评价标准 在商业项目发展的 用动态的眼 动态 各个生命周期 各个生命周期 光看待其发展 都有些决定性的因 过程 素指导我们的操作 生命周期划分及相互关系 酝酿与准备 诞生 成长 长成 酝酿与准备 诞生 成长 长成 定位与规划 招商与开业 推广及培育 永续经营 案例 西单大悦城 商业建面：11.5万平方米 其中： 零售:88,401平方米 餐饮:14,577平方米 电影院:10,327平方米 酒店面积：33,206平方米 写字楼面积：14,930平方米 停车场面积：31,707平方米（约1000个泊位） 首席商业顾问SPACE 贡献 创造中国最国际化的青年生活方式 利用多种手段有效解决人流死角 将甲方预期收益提升12.5% 比常规招商时间缩短50% 超过40%的品牌将大悦城作为进入北京或西单的第一站 购物中心的百货化管理，15%客户以提成租金交付 “大悦城”品牌可持续发展之价值 一般购物中心定位标准 一般购物中心定位标准 数字指标 高营业额 高提袋率 高营业额 高满意度