第9章 市场竞争战略.pdf

MARKETING - 9 2011-5-11 1 MARKETING - 9 2011-5-11 要求学生掌握市场竞争战略的类型及内 容，了解采用不同市场竞争战略的条件和要求。 二、本章重点内容  市场竞争战略的类型及其内容； 三、教学时间安排 本章计划用3学时。 2 MARKETING - 9 2011-5-11 一、按企业竞争的方向划分 （一）进攻型战略 （二）防守型战略 （三）渗透型战略 3 MARKETING - 9 2011-5-11 （一）价格竞争战略 1高价格战略 2低价格战略 （3 ）低成本战略 （二）非价格竞争战略 1产品差异战略 2优势经营战略 （3 ）企业形象战略 （三）名牌产品战略 4 MARKETING - 9 2011-5-11 进攻型战略 防守型战略 渗透型战略 5 MARKETING - 9 2011-5-11 1．正面进攻战略 （1 ）涵义：向对方力量最强的市场、产品发 起攻击。 （2 ）类型 ①完全正面进攻 ②部分正面进攻 （3 ）手段 产品、价格、广告及其他促销措施。 6 MARKETING - 9 2011-5-11 ①实力雄厚，有足够的资源支持进攻； ②在某些方面有压倒对手的绝对优势； ③进攻者的优势能被中间商和消费者所 理解。 （5 ）注意：该战略易引起对方的反 击，成为一场消耗战。 7 MARKETING - 9 2011-5-11 （1 ）涵义：选择对手的薄弱环节作为攻 （1 ）涵义：选择对手的薄弱环节作为攻 击目标。 击目标。 （2 ）类型 （2 ）类型 ①地理侧翼进攻； ①地理侧翼进攻； ②细分市场侧翼进攻。 ②细分市场侧翼进攻。 8 MARKETING - 9 2011-5-11 ①不具备正面进攻的力量； ②对手力量强大，正面进攻不利。 （4 ）说明：侧翼进攻时对手不易