MBA运作管理科技玻璃案例作业(二).pdf

INVENTORY MANAGEMENT 科技玻璃公司的决策科技玻璃公司的决策方案方案 （（二二）） 目录: 案例背景分析案例背景分析 SG公司面临的问题和挑战SG公司面临的问题和挑战 库存水平和仓储中心数量的关系库存水平和仓储中心数量的关系 改善库存问题的改善库存问题的改善库存问题的改善库存问题的4444种候选方案种候选方案种候选方案种候选方案 对对对对44种方案的定性和定量分析种方案的定性和定量分析种方案的定性和定量分析种方案的定性和定量分析 选择启示选择启示 案例背景分析 SG公司是一家成立于1992年 全球玻璃器皿市场年销售 为实验室和研究机构提供专 行业 额超过20亿美元，北美占 业玻璃器皿的中等规模公司业玻璃器皿的中等规模公司，， 概况 背景背景 近40% ，欧洲欧洲30%，亚太太 年销售额8600百万元，70%销 20%，其他区域占10%。 售来自美国和加拿大。 年销售增长率3%-5% 背景背景 持续的销售增长和较高 目标 客户满意率。 行业 产品 动向 和销 传统产品为玻璃制品，3000多种 售 1. 低端竞争者不断进入； 不同型号标准件，可提供特殊定 2. 北美欧洲市场相对饱和北美欧洲市场相对饱和，亚太亚太拉拉 制，产品单价集中在4到20美元； 美市场相对增长； VIEW VIEW LOOK 自建的专门销售队伍负责美国和 3.行业质量管控实验室的数量不断 加拿大市场，海外依靠分销商。 增加增加，尤其在海外尤其在海外市场市场。 SG公司当前面临的问题和挑战 问题和挑战 具体表现 • 竞争压力：行业里同质化产品现象严重，要保持业界 外部压力外部压力 竞争前列地位是竞争前列地位是一个持续挑战个持续挑战；； • 市场趋势变化影响了公司现有的策略和执行。 • 库存周转率降低，过多的库存占用了资金：实际上约 有有10%的产品线库存保有量已经超出了的产品线库存保有量已经超出了99%客户满足率客户满足率 库存管理 所需要的库存； • 仓库利用率低：由于新增仓库使得原有Waltham仓库 的利用率降低的利用率降低 • 库存管理混乱：目标库存水平未被很好执行，销售员 手上的主流产品未计入目标库存，库存数据与实际不 符符，追踪产品和仓库调度的成本消耗了很多利润追踪产品和仓库调度的成本消耗了很多利润。 • 公司实际负债率超过原定40% 的目标负债率； 财务压力财务压力 • 国际分销网络和未来销售业务