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经典案例
经典案例
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经典案例1:——一家乡镇小企业网络营销经典神话
【资料】:
网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的
优势,特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销,很多大
单位,门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分,也没有地域之
分。
西门子公司80周年庆典,需要几百棵圣诞树,泉州一家乡镇企业在互联
网看到这则消息,通过网络联系,6天就提供了其所需有的圣诞树,现在
西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网,这家乡镇
企业要想和西门子直接做生意,这种可能性是很小的。特别对于那些从事
国际贸易的企业来说,网络营销是他们最好的贸易通道。
网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造
最大的市场,是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段,网络
刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点
对点的链条状或者面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方
式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。
(1)结合案例,试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次
“商机” ?
(2 )通过案例分析,与传统营销相比,谈一谈对本章“ 网络营销
定义和特点”的理解。
【点评】:
该乡镇小企业发挥了互联网的优势,体现了“跨时空”、“互动式”、“经济性”的网
络营销特点。
①企业重视互联网在市场营销中的作用,所以才能获得这条信息。如果没有互
联网,这家乡镇企业要想和西门子直接做生意,这种可能性是很小的。特别对
于那些从事国际贸易的企业来说,网络营销是他们最好的贸易通道。
②企业通过主动联系,能为客户及时提供价廉物美的产品,赢得了客户的信
任。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济
且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。
互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状,
而是透过互联网以三维的方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手
段相比成本要低得多。
经典案例2:——一个英国网站成功的神话
【资料】:
对于英国的潘克赫斯特夫妇,6 日可说是一个有着特殊意义的日子。这一
天,他们把自己亲手创立的“老友重逢” 网站“
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