西王玉米油社区活动促销员培训课件.pdf

西王小型社区活动 促销员培训课件 区域市场部 2012年5月1日 培训三部曲 层次 培训机制 培训方式 1.产品＋品牌＋公司介绍 基础培训 2. 告知促销员活动形式、活动时间、活动机制等介绍 讲解/考核 3. 明确工资结构和奖惩制度 “ ” 1.让促销员 答 ，巩固基础培训 “ ” 2.让促销员 感 ，明确活动物料及现场烹饪操作标准、促销技巧 标准培训 演练/考核 “ ” 3.让促销员 做 ，通过情景模拟确保培训到位 4.对每个促销员进行考试过关 “ ” 1.让促销员 做 ，强化操作标准和促销技巧 “ ” 2.让促销员 听 ，明确公司制度和执行关注点 “ ” 3.让促销员 警 ，通过活动日报表和GPS定位约束促销员行为 强化培训 实战/考核 4.促销技巧的运用 5.促销员现场运用促销技巧进行导购演练 6.优秀促销员与新促销员的促销技巧研讨与分享 目 录 背景介绍： 第一部分：背景介绍 第二部分：企业介绍 第三部分：产品介绍 基础培训： 第四部分：活动概况 第五部分：活动内容 第六部分：活动要求 标准培训： 第七部分：销售技巧培训 第八部分：陈列技巧培训 第一部分：背景介绍 活动背景 庆祝西王玉米胚芽油成为“ 国家体育总局训练局备战伦敦奥运会保障专用 油品”, 通过“冠军厨房，油我保障 ”概念有效宣传西王玉米胚芽油品牌， 拉动产品销量 ； 通过全国（中/小）不同规模的社区消费者互动活动形成立体的产品核心 传播； 第二部分：企业介绍 公司介绍-关于西王集团 西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业， 投资涉及置业、酒水、物流、热电等多个行业领域的全国大型工业企业。  位列2011年中国企业500强384位、中国制造业500强207位 。  西王集团现拥有总资产206.5亿元，职工14000余人。2011年实现销售 收入232.4亿元，利税20.28亿元，上交税金8.1亿元。  2012年第一季度实现销售收入61.2亿元，利税5.2亿元，上缴税金1.7 亿元。  西王集团控股西王糖业（香港002088 ）、西王食品（深圳000639）、 西王特钢（香港1266）三家上市公司。  分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“ 中国糖都（淀 粉糖）”、“ 中国玉米油城”。 第二部分：企业介绍 西王食品成长史  山东西王食品股份有限公司为国内A股上市公司，股