《市场营销讲义—4》.pdf

第四篇：营销策略篇第四篇：营销策略篇 场 场 市 市 营 营 营 第九讲：第九讲： 产品策略：企业发展的载体产品策略：企业发展的载体 销 销 学 学 学 学 营 第十讲：第十讲： 价格策略：企业竞争的双刃剑价格策略：企业竞争的双刃剑 第十第十第十第十一一讲讲讲讲：：：：营销营销营销营销渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略：：：：企业发展的基石企业发展的基石企业发展的基石企业发展的基石 第十二讲：第十二讲：促销策略：企业营销的润滑剂促销策略：企业营销的润滑剂 第十三讲：第十三讲：案例：策划碧桂圆的神话案例：策划碧桂圆的神话 1 主讲：周玫 第四篇：营销策略篇第四篇：营销策略篇 场 场 市 市 第九讲第九讲第九讲第九讲：：产品策略产品策略产品策略产品策略：：企业发展的载体企业发展的载体企业发展的载体企业发展的载体 营 营 营 一、、整体产品概念整体产品概念 销 销 学 学 学 学 营 二、产品分类 三、产品组合策略 四四、服务策略服务策略 五、品牌与商标策略 六、产品寿命周期策略 2 主讲：周玫 第四篇：营销策略篇第四篇：营销策略篇 场 场 市 市 营 营 营 一、、整体产品概念整体产品概念 1、产品：是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望 销 销 学 学 学 学 营 和需要而提供市场的一切东西。它是能提供市场，用于满足人 们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、 思想、主意等。 ２２、产品的三个层次产品的三个层次： A 、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本的效用和利益， 它表明了产品的实质它表明了产品的实质。。 B 、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费者对某一需求的 特定满足形式。如质量水平、产品特色、款式、包装和品牌/商标等。 C、扩大产品层（附加产品）：它是产品各种附加利益的总和，它 包括产品使用说明书、安装、维修、送货、技术培训等。 3 主讲：周玫 第四篇：营销策略篇第四篇：营销策略篇 场 场 市 市