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营销培训讲义 营销培训讲义 主讲人：赵强 主讲人：赵强 营销基本概念 营销基本概念 怎样做好区域市场的营销工作 怎样做好区域市场的营销工作 一一、营销的基本概念 一一、营销的基本概念 1、什么是营销 1、什么是营销 2、营销主要包括哪些内容 2、营销主要包括哪些内容 3、做好营销的三大核心条件 3、做好营销的三大核心条件 1、什么是营销？ 1、什么是营销？ 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖 双方各自利益的全过程。 双方各自利益的全过程。 特别强调： 特别强调： 消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给 ▲ 消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给 他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头， 他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头， 而是一个非常精致的洞） 而是一个非常精致的洞） ▲ 满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任 满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任 务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就 务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就 是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手 是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手 法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。 法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。 ２、营销主要包括哪些内 ２、营销主要包括哪些内 容？ 容？ 营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段，它 营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段，它 是一项庞大而复杂的系统工程。 是一项庞大而复杂的系统工程。 主要包括三个方面的内容:： 主要包括三个方面的内容:： 战略层面 战术组合 外围支持 战略层面 战术组合 外围支持 A、战略层面: A、战略层面: 通过环境分析→行业研究→消费者调查， 通过环境分析→行业研究→消费者调查， 确立目标市场，制定出有效的市场策略。 确立目标市场，制定出有效的市场策略。 B．战术组合： B．战术组合： 产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略 产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略 市场定位：为产品寻找目标顾客 产品及价格策略 市场定位：为产品寻找目标顾客 产品及价格策略 产品定位 ：为产品寻找市场“卖点” 产品定位 ：为产品寻找市场“卖点” 市场定位：如何为产品寻找目标顾客 市场定位：如何为产品寻找目标顾客 技术 技术 高技术+低价格 明星产品 高技术+高价格 形象产品 高技术+低价格 明星产品 高技术+高价格 形