USST《广告媒体策划案例》.pdf

USST 《广告媒体策划案例》 主讲主讲：罗文军：罗文军 讲师讲师 管理学博士管理学博士 主讲主讲：：罗文军罗文军 讲师讲师 管理学博士管理学博士 wenjunluo@126.com 1.SONY新产品新产品Walkman的媒体策略的媒体策略 新产品新产品 的媒体策略的媒体策略 Walkman在上市销售前除了在电视在上市销售前除了在电视、报刊等、报刊等 在上市销售前除了在电视在上市销售前除了在电视、、报刊等报刊等 媒体大张旗鼓地亮相宣传外媒体大张旗鼓地亮相宣传外，还举办记者招待，还举办记者招待 媒体大张旗鼓地亮相宣传外媒体大张旗鼓地亮相宣传外，，还举办记者招待还举办记者招待 会、会、示范表演会示范表演会、用专车接送记者和消费者到、用专车接送记者和消费者到 会会、、示范表演会示范表演会、、用专车接送记者和消费者到用专车接送记者和消费者到 示范表演会观看和试听试用示范表演会观看和试听试用。另外。另外，，SONY公公 示范表演会观看和试听试用示范表演会观看和试听试用。。另外另外，， 公公 司还请了数百名大学生和中学生带着这些司还请了数百名大学生和中学生带着这些 司还请了数百名大学生和中学生带着这些司还请了数百名大学生和中学生带着这些 Walkman在公共汽车在公共汽车、地铁等场合出现、地铁等场合出现，并，并 在公共汽车在公共汽车、、地铁等场合出现地铁等场合出现，，并并 在乘车时悠然自得地听着音乐在乘车时悠然自得地听着音乐。这使得各阶层。这使得各阶层 在乘车时悠然自得地听着音乐在乘车时悠然自得地听着音乐。。这使得各阶层这使得各阶层 人士很快就对这种新产品产生了兴趣人士很快就对这种新产品产生了兴趣，成为需，成为需 人士很快就对这种新产品产生了兴趣人士很快就对这种新产品产生了兴趣，，成为需成为需 求者和购买者求者和购买者。。 求者和购买者求者和购买者。。 2 2.嘉士伯啤酒广告媒体策划嘉士伯啤酒广告媒体策划 嘉士伯啤酒广告媒体策划嘉士伯啤酒广告媒体策划 在在1999年底年底，为了配合千禧年这一世纪盛事，为了配合千禧年这一世纪盛事，， 在在 年底年底，，为了配合千禧年这一世纪盛事为了配合千禧年这一世纪盛事，， 嘉士伯计划在嘉士伯计划在12个主要市场如上海个主要市场如上海、北京、北京、广、广 嘉士伯计划在嘉士伯计划在 个主要市场如上海个主要市场如上海、、北京北京、、广广 州进行一系列的整合市场传播活动州进行一系列的整合市场传播活动，既突出嘉，既突出嘉 州进行一系列的整合市场传播活动州进行一系列的整合市场传播活动，，既突出嘉既突出嘉 士伯这一世界啤酒品牌的形象士伯这一世界啤酒品牌的形象，又可将欢乐元，又可将欢乐元 士伯这一世界啤酒品牌的形象士伯这一世界啤酒品牌的形象，，又可将欢乐元又可将欢乐元 素注入品牌素注入品牌，从而促进销售，从而促进销售。。 素注入品牌素注入品牌，，从而促进销售从而促进销售。。 广告代理公司实力媒体公司面临着三大难题广告代理公司实力媒体公司面临着三大难题：： 广告代理公司实力媒体公司面临着三大难题广告代理公司实力媒体公司面临着三大难题：： （（1）传统的大众媒体难以有效地把这次活动的）传统的大众媒体难以有效地把这次活动的 （（））传统的大众媒体难以有效地把这次活动的传统的大众媒体难以有效地把这次活动的 信息带给特定的目标受众信息带给特定的目标受众；； 信息带给特定的目标受众信息带给特定的目标受众；； （（2 ）传统媒体费用很高）传统媒体费用很高；； （（））传统媒体费用很高传统媒体费用很高；； （（3 ）啤酒市场竞争激烈）啤酒市场竞争激烈，媒体信息非常混杂，媒体信息非常混杂。。 （（））啤酒市场竞争激烈啤酒市场竞争激烈，，媒体信息非常混杂媒体信息非常混杂。。