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国美案例分析 第二组 董高会、方俊波、金燕、孔维 臻、荣东林、王知昭 本文结构： 一、国美的产业结构。 二、国美的市场业绩。 三、黄光裕与陈晓的股权之争。 一、国美的产业结构。  国美发展史  1987年1月1日，年仅二十的黄光裕在北京珠市口一家 一百平方米左右的小门店创立了国美电器。  1993年国美电器有限公司在北京成立，所有店铺统一 命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏 形。  1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁 店。  2004年，国美在香港上市。  2006年11月，国美收购竞争对手永乐电器，国美与永乐 合并而成的新国美电器集团在京正式成立。  2008年12月23日，国美集团董事局主席黄光裕因涉 嫌经济犯罪，被拘留调查。  2009年1月16日，黄光裕辞去董事职务，并终止董事 会主席的身份，陈晓接任董事会主席的职务，并兼 任行政总裁，国美电器正式进入陈晓时代。  2009年06月23日，停牌逾七个月的国美电器在香港 复牌。  2011年3月，国美电器董事长陈晓因个人原因辞去董 事局主席，并且不再担任执行董事，张大中将出任 国美董事局主席，并担任非执行董事。 l、创立阶段(1987-1992) 1987年1月1日，国美电器在北京市珠市口成 立了其第一个门店，以销售当时市场畅销且紧缺 的进口彩电为主。 1991年，国美电器打破了传统家电销售行业 的坐店经营方式，在《北京晚报》中缝上刊登了 商品价格广告，在中国商界开创了“中缝广告” 和“报价广告”两个先河，既节省了成本，又打 出了国美电器的名气，国美电器也因此获得了 “中缝之王”的美誉，之后，为了打广告方便， 黄光裕将名称不一的六个店于1992年统一命名 “国美电器”。 2、成长阶段(1993-1998) 1996年8月，以长虹彩电为首的国产家电崛 起，为寻求出路，国美电器率先配合国产家电厂 家的“卫国战争”，迅速调整了商品结构，由单 纯经营进口家电转向经营国产、合资品牌家电。 在这期间，国美电器为了保持“低价”的竞争优 势，缩短家电从厂家到消费者间的流通渠道，摆 脱中间商，逐步与家电生产厂家直接合作，首创 家电零售行业的直供、包销、定制等营销方式， 从而取得了供价的优势，成为其连锁经营发展的 根本动力。  3、发展阶段(1999-2005) 1999年，国美电器加大服务力度，推出80公里免费 送货、800免费咨询电话、电话回访、厂商联保等服务， 逐步建立起其独具特色的专业化服务。 同年，国美电器以天津和上海为突破，取得了走出 北京的胜利，开始了全国连锁的道路。 2004年国美电器成功在香港上市，市值突破100亿港 元。 2005年7月，国美进入其一级市场战略中关键也是 最后的一个市场——南京，并成功地在南京开业，至 此，除西藏和台湾外，中国的各大省会、120万人口以上 的大城市都已在“国美帝国”的版图中，国美电器已成 功地完成了其一级市场的战略布局。 4、扩展并购阶段(2005-2008) 2005年7月收购了连锁企业易好家，从而完 善了其在华南地区的零售网络。2006年7月，国 美以52．68亿港元吞掉了“家电连锁老三永 乐。 2007年12月14日，就在苏宁宣布退出大中并 购的第三天，国美以36亿元人民币借助第三方机 构曲线收购大中。 中国家电连锁巨头进入了由“巨头”向“寡 头”进军的时代。 二、市场结构分析（S) 1、市场份额 2、市场集中度 06年-09年家电连锁行业CR3 我国家电连锁行业的市场集中度远低于美日德 集中度(CR3=45．7％／44．9％／33．67％)，仅处 于美国01年行业发展