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创新的商业模式案例 简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的 方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产 品的整个体系称之为商业模式。 换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活 动的方法，决定了企业在价值链中的位置。 黄若：对于电商的投资，我有自己总结的三杯茶理 论，即评估一家电商企业，一看其模式，二看其 经营效率，三看其顾客留存率。 (移动)互联网的主要商业模式 – 贸易 – 广告费 – 会员费，服务费 – 免费加值 / 创新视角：一个能学到任何东西的平台 • 月费10美元 • 绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老 师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如 果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要 拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加 简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而 且这个平台可以让你“活到老，学到老” 。 • 经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人， 开发出了一个可人人参与的教育平台。 / • 借鉴了当时另一个在美国被热捧的鞋类电商Zappos 的 模式，用单付镜架95美金的相对低价（要知道，在此之 前美国人习惯了三四百美金购买一副眼镜）以及Home try-on （在线选5付镜架，家中试戴后在线下单购买并快 递还回试戴的5付镜架） • Warby Parker的创始人们很快就意识到Home try-on概 念的短板。因为他们发现，越是设计独特的镜架被下 单试戴的几率就越高，但是购买率却很低 • 验光车到府服务 • 验光车到府服务 / •该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请， 而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费 的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只 需要预付“Coins” •在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推 出纸质的Paperless Post服务，允许用户在 PaperlessP网站上面设计一张卡片，然后 可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对 方。 / •Naturebox 已经获得了6400万美元融资，提供健康的零食，到目前 为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而 且，Naturebox已经开发出了120多种小吃，可以装载100万个集装 箱。 •他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机 市场，而且Whole Foods超市也不多，竞争并不激烈。“我们解决了 一个难题，把更好的零食直接送到了人们家门口 / Handybook是一家位于纽约的家政服务初创公司，成立于 2012年，服务范围涵盖了美国26个城市，其中包括芝加 哥、纽约、洛杉矶等，并已将业务拓展至加拿大的多伦 多。 Handybook提供家政清洁、水管维修、家具和电器装配、 房屋粉刷以及货物搬运等服务。用户可以通过Handybook 手机客户端或网站在线服务预订保洁员和清洁工，最快第 二天便会有相关人员上门服务。通过Handybook提供服务 者主要来自于原来周边零散的家政服务从业机构。但在录 用前，Handybook会雇佣第三方机构BeenVerified对所有 申请者进行全国性背景审查，一对一的服务水平评估，以 及详实的身份验证(身份证号、邮箱、电话、住址)，且服 务商均在司法部有备案。 / / • 创新视角：一家在线选购婚礼礼物的网站，非常个性化 的婚礼注册，可以支持群组购买大型礼品和“现金基金” • 未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站，在这个 网站上可以添加照片，也可以罗列希望收到的婚礼礼 物，如厨具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最畅 销的是洛奇铸铁煎锅，华夫饼干，和面条盘。未婚夫妇 可以自己选择礼物被寄送的时间，这样就避免了礼物到 达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。Zola 的目标 是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为 了这个目标，Zola也在逐渐增加自己的服务范围，例 如，在Zola上，你可以发现很多在传统商店根本找不到 的商品。 • 经验：一个漂亮的界面，和提供个性化服务的能力，能 帮助企业走的路更长，而且重塑了婚礼的传统形式 动脑时间 细分市场可以从哪里细分？ / ifttt是一个网站，即If This Then Tha