洋河品牌案例整理.pdf

洋河品牌案例整理 2008年9月 洋河2004-2007年度销售额走势 • 2004年底，销售额突破5亿元； • 2005年销售额达8.28亿元，实现利税2亿多，开始领跑江苏白酒，并 以52.8%的年销售增长率成为全国白酒前50强中增幅最大的企业； • 2006年销售顺利突破10亿元，上交税收过三亿，销售额同比增长 64.51% ，创造了历史新高； • 2007年底销售额实现23亿元! 额 售 23亿销 总 10亿 8亿 5亿 4亿 2003 2004 2005 2006 2007 年度 洋河生意发展的推动因素 战略定位战略定位 区域布局区域布局 价格体系价格体系 产品线产品线 品牌模式品牌模式 渠道模式渠道模式 设计设计 设置设置 组织及资组织及资 源配置源配置 洋河的发展从确立高明的战略定位开始，在不同的时期侧重不同的方面，归纳 起来以上是推动洋河发展的7大因素 一、战略定位 • 洋河复兴战略的号角吹响—— 洋河蓝色经典 上市 “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天 空，比天空更博大的是男人的情怀”。 战略定位战略定位 洋河蓝色经典自2003年底上市以来，在全国白 酒行业掀起一股“蓝色风暴”。 男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男 区域布局区域布局 人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀， 来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友 的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被 价格体系价格体系 产品线产品线 品牌模式品牌模式 渠道模式渠道模式 一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打 设计设计 设置设置 击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些 的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸 组织及资组织及资 怀。 源配置源配置 洋河蓝色经典从精神层面找到了与“现代生活”的 最佳结合点，那就是“蓝色的博大”与“男人的情 怀”。 1、品牌策略创新 • 基于洋河大曲母品牌独具优势的品 牌资产，采用副品牌策略更易让品 牌在最短的时间爆发出最大的能 量，掀起一场“蓝色风暴” 战略定位战略定位 • 品质创新，打破白酒香型区分的传 统